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2021年已過半，房企半年度“考核”成績出爐，市場整體表現(xiàn)平穩(wěn)。百強(qiáng)房企1-6月累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售操盤金額61499.1億元，同比增長36.7%。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然業(yè)績快速增長，但隨著三道紅線、集中供地等政策持續(xù)收緊，房企對(duì)精準(zhǔn)營銷、快速回款的需求更加迫切;同時(shí)面對(duì)市場利潤空間下滑態(tài)勢，房企需要精細(xì)化運(yùn)營轉(zhuǎn)型, 并追求營銷等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的降本增效。

當(dāng)下，房企降本增效壓力凸顯，亟需借助數(shù)字智慧營銷實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營。而作為碧桂園、融創(chuàng)、金科、正榮等龍頭房企的戰(zhàn)略合作伙伴，融山科技為房企營銷轉(zhuǎn)型數(shù)字化提供一站式解決方案，從項(xiàng)目拓客、去化、回款等環(huán)節(jié)切入，輔助房企智能決策、降本增效。

兩大產(chǎn)品助力房企降本增效

如何借助數(shù)字化技術(shù)，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營，正成為房企普遍面臨的拷問。

作為地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)的變革者，融山科技運(yùn)用大數(shù)據(jù)、AI、區(qū)塊鏈、云計(jì)算等前沿?cái)?shù)字技術(shù)，形成了智慧地產(chǎn)、個(gè)人金融、融山供應(yīng)鏈等領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局，成功構(gòu)建了一條“智慧+”地產(chǎn)生態(tài)鏈。其推出的智客多、融山尾款分期兩款“智銷”產(chǎn)品，從項(xiàng)目拓客、去化、回款等環(huán)節(jié)切入，助力房企降本增效。

其中，智客多是一款通過大數(shù)據(jù)AI幫助房企項(xiàng)目開拓增量、盤活存量的地產(chǎn)營銷SaaS工具，可助力房企降低50%的營銷成本，全面實(shí)現(xiàn)省人省錢省時(shí)。智客多憑借其強(qiáng)大的功能和實(shí)戰(zhàn)的成果贏得包括碧桂園、融創(chuàng)、世茂、金科、陽光城、中梁、富力、正榮、雅居樂、美的置業(yè)、新力等十多家千億房企的認(rèn)可，截至2021年2月，智客多落地項(xiàng)目超500個(gè)，目前仍在高速增長中。

而融山尾款分期推出了國內(nèi)首個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化資產(chǎn)云管理系統(tǒng)，提升資產(chǎn)收集、出售等全周期效率;同時(shí)，該產(chǎn)品具有首付要求低、申請(qǐng)額度高，審批快等優(yōu)勢，幫助客戶降低購房門檻，助力房企回籠資金。2020年2月，融山尾款分期ABN首期成功發(fā)行;2020年12月，融山尾款分期完成深交所和上交所的首期同步發(fā)行，實(shí)現(xiàn)覆蓋全公募市場;截至2021年2月，融山尾款分期合作項(xiàng)目突破2000+，成功撬動(dòng)銷售額超過200億元。

智慧營銷落地碧桂園多個(gè)項(xiàng)目

數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為了企業(yè)的發(fā)展共識(shí)，碧桂園、恒大、萬科等具有前瞻眼光的頭部房企早已提前布局，通過自主研發(fā)或引入第三方智慧地產(chǎn)產(chǎn)品供應(yīng)商加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐。

以碧桂園為例，其在數(shù)字化智慧營銷的加持下，今年上半年實(shí)現(xiàn)權(quán)益銷售3030.9億元，同比增長13.54%，完成年度目標(biāo)48.29%。在業(yè)內(nèi)看來，碧桂園亮眼的業(yè)績背后離不開數(shù)字化營銷工具的助力。有幸成為碧桂園的服務(wù)商之一，融山科技的智客多、融山尾款分期產(chǎn)品已經(jīng)在其全國多個(gè)項(xiàng)目落地，北至吉林、南至海南、東至蘇州、西至重慶，項(xiàng)目去化均卓有成效。

例如，碧桂園海南某文旅項(xiàng)目，在前期拓客階段線上線下都遇到了難題，線下因周邊4個(gè)競品強(qiáng)勢導(dǎo)致拓客低效，且因客戶分散全國，投入廣告推廣費(fèi)也不見客戶增量。之后項(xiàng)目引入了智客多，借助地理圍欄技術(shù)，線下找到了10個(gè)精準(zhǔn)拓客地，同時(shí)鎖定北京、鄭州、上海3個(gè)省外商圈找到了154萬組精準(zhǔn)客戶。通過智客多線下拓客+線上廣告功能聯(lián)動(dòng)拓客引流，該項(xiàng)目共拓得1905組客戶，其中80%來自智客多推薦的5個(gè)拓客地，廣告線索有效率提升了535%。

在簽約階段，部分客戶雖然成交意愿較強(qiáng)，卻受限于按揭門檻高、全款壓力大，造成項(xiàng)目去化難、回款周期不確定。融山尾款分期切入后，提供中長期尾款分期服務(wù)，降低客戶購房門檻，成功轉(zhuǎn)化了多位投資客戶，加速了項(xiàng)目去化及回款。該項(xiàng)目營銷總給予了高度認(rèn)可，直呼“融山尾款分期把競品的客戶都搶過來了”。

當(dāng)下，房企紛紛通過各種手段降本增效，科技的運(yùn)用能力逐漸成為核心競爭力。而融山科技的智客多、融山尾款分期兩款“智銷”神器，已助力部分房企斬獲半年佳績，未來仍將助推房企業(yè)績持續(xù)提升。