隨著顏值經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，與年輕人對健康生活的持續(xù)追求，全球美容行業(yè)在科技創(chuàng)新的驅(qū)動下已經(jīng)進(jìn)入「科學(xué)美容」時代。近幾年，愛美又忙碌的中產(chǎn)白領(lǐng)愈發(fā)追求更便利、更安全的醫(yī)美產(chǎn)品，而異軍崛起的「光學(xué)美容」也順勢成為當(dāng)下消費(fèi)者最受歡迎的選項(xiàng)之一。
最近，以光學(xué)科技為核心，專注于家用美容儀賽道的QuasarMD科施佳與頭皮健康賽道的Hairmax光研氏，躍居成為兩匹行業(yè)黑馬。據(jù)官方披露的戰(zhàn)報顯示，今年雙11，QuasarMD科施佳LED美容儀品類賽道登頂，同比增長3000%；Hairmax光研氏也在家用生發(fā)儀領(lǐng)域品類登頂，同比增長2500%。
QuasarMD科施佳與Hairmax光研氏如何在各自的賽道做到勢如破竹？據(jù)36kr了解，其背后依托的是基于全球化背景的宜美科技集團(tuán)。從光學(xué)美容切入市場，不斷夯實(shí)產(chǎn)業(yè)基底，圍繞著光學(xué)科技的應(yīng)用、研發(fā)進(jìn)行生產(chǎn)，形成了從收購、研發(fā)、生產(chǎn)以及品牌管理的“產(chǎn)業(yè)一體化”。
一、以國際化研發(fā)與臨床試驗(yàn)，夯實(shí)技術(shù)底氣
光學(xué)科技早在20世紀(jì)60年代首次被用于加速傷口愈合。直到現(xiàn)在光學(xué)技術(shù)的商業(yè)應(yīng)用場景，實(shí)現(xiàn)了從美容到健康領(lǐng)域的全覆蓋。
宜美集團(tuán)全球化布局
科技創(chuàng)新需要開闊的視野，宜美科技集團(tuán)以全球化的布局，接入了全球頂尖技術(shù)。宜美科技集團(tuán)副總裁曾
旭向36Kr介紹，目前集團(tuán)通過成立英國、美國合資公司，組建了一支擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的國際研發(fā)團(tuán)隊(duì)，具備美容醫(yī)療產(chǎn)品的研發(fā)與臨床驗(yàn)證經(jīng)驗(yàn)。集團(tuán)引入全球領(lǐng)先技術(shù)的同時，與美國醫(yī)療團(tuán)隊(duì)，中國國立三甲醫(yī)院和第三方檢測機(jī)構(gòu)等合作數(shù)十項(xiàng)臨床試驗(yàn)，為頂尖技術(shù)的運(yùn)用提供數(shù)據(jù)佐證。未來，宜美也將在硅谷設(shè)立全球研發(fā)中心，圍繞光學(xué)科技做更多的產(chǎn)研拓展。
宜美集團(tuán)醫(yī)療臨床實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)圖表
除了成立跨國合資公司，來自國外的高管團(tuán)隊(duì)也凸顯著宜美科技集團(tuán)的全球化基因。集團(tuán)全球創(chuàng)新研發(fā)總裁James Knight先生與全球臨床專家 Sue D’Arcy女士都來自英國，分別在全球市場擁有十七年醫(yī)療美容行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及十五年的醫(yī)療臨床經(jīng)驗(yàn)。負(fù)責(zé)全球創(chuàng)新業(yè)務(wù)，為宜美集團(tuán)全球化創(chuàng)新注入豐富的國際品牌經(jīng)驗(yàn)與精準(zhǔn)的臨床數(shù)據(jù)，充分協(xié)調(diào)亞洲團(tuán)隊(duì)和歐美團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作，共同開拓創(chuàng)新為集團(tuán)各品牌賦能。
二、成立國際醫(yī)療級工廠，精益打造全球獨(dú)家生產(chǎn)優(yōu)勢
中國本土市場所售賣的家用美容儀、生發(fā)儀，大多數(shù)均為代工廠所生產(chǎn)，不具備醫(yī)療級別的生產(chǎn)資質(zhì)。而普通的家用電器生產(chǎn)商，也尚未擁有生產(chǎn)光療美容儀的能力。對比于同行來看，宜美科技集團(tuán)則通過打造「從光療技術(shù)至醫(yī)療級工廠」的閉環(huán)鏈路，實(shí)現(xiàn)了自主品牌的爆發(fā)。
據(jù)36kr了解，宜美科技集團(tuán)與日本松下合作62年的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商日光精器，合資成立宜美集團(tuán)日光精密制造有限公司，即日光精器唯一海外公司。為宜美科技集團(tuán)注入國際先進(jìn)的精益制造工藝，獲得了行業(yè)內(nèi)多個專利技術(shù)，并獲得MDSAP、ISO13485 等全球醫(yī)療級認(rèn)證。屬于二類醫(yī)療器械的生發(fā)儀品類的Hairmax光研氏，也優(yōu)先獲取CFDA、FDA醫(yī)療器械認(rèn)證，可以說擁有生產(chǎn)端的資質(zhì)優(yōu)勢。
以QuasarMD科施佳所在美容儀市場舉例，當(dāng)前市場上的美容儀大多圍繞清潔類、微電流類、導(dǎo)入類以及射頻激光類為主。以光子賽道為導(dǎo)向的產(chǎn)品并不多，而宜美科技集團(tuán)最大優(yōu)勢在于——自有醫(yī)療級別工廠能夠保證產(chǎn)品的“安全性”，且以高門檻與專業(yè)性隨著時間不斷進(jìn)行沉淀，夯實(shí)消費(fèi)者認(rèn)知中的品牌力。
宜美集團(tuán)日光精密制造有限公司
不可否認(rèn)的是，家用美容儀作為新興產(chǎn)業(yè)，固然存在產(chǎn)品良莠不齊與消費(fèi)者認(rèn)知缺失的亂像，產(chǎn)品售價從低端的幾百塊到中端的三五千塊到上萬塊，每個價格帶都有品牌分布，這樣的混亂導(dǎo)致美容儀市場的增長放緩。
只有建立標(biāo)準(zhǔn)才能有規(guī)范化，杜絕行業(yè)亂象的發(fā)生，才能贏得消費(fèi)者的口碑與復(fù)購。2022年，作為全球光子美容儀生產(chǎn)商，宜美科技集團(tuán)參與制定了《紅光類美容儀器在皮膚健康管理中的應(yīng)用規(guī)范》，同時也是《家用光子美容儀團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)》主起草單位，樹立了行業(yè)標(biāo)桿的形象與地位，也確立了QuasarMD科施佳品牌在光子美容儀行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
三、組建全球化的多品牌矩陣，構(gòu)建宜美科技集團(tuán)藍(lán)圖
「多品牌戰(zhàn)略」的實(shí)現(xiàn)背后是宜美科技集團(tuán)對于單個品牌的強(qiáng)大管理能力。目前，集團(tuán)旗下?lián)碛械腝uasarMD科施佳、Hairmax光研氏以及正在孵化的創(chuàng)新光學(xué)助眠品牌Sleepmax，其團(tuán)隊(duì)均來自資生堂、強(qiáng)生、飛利浦等全球消費(fèi)品公司。通過與產(chǎn)品創(chuàng)新中心強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，宜美科技集團(tuán)可以更好捕捉到「科學(xué)美容」時代下的消費(fèi)需求。
例如，2018年進(jìn)入中國市場的QuasarMD科施佳，便通過打破醫(yī)療美容與家用美容的邊界，將光療美容推向家用消費(fèi)者。針對“嫩膚抗老”等各種護(hù)膚需求，科施佳推出了一系列家用場景的光子美容儀。據(jù)了解，上一代美容儀形態(tài)基本以手持為主，因而在產(chǎn)品開發(fā)時會考慮到長期使用的問題，通過將光技術(shù)與佩戴形態(tài)相結(jié)合，最大程度上發(fā)揮出其功效價值。
QuasarMD科施佳光子塑顏美容儀「黑金版」斬獲2022芭莎國際年度家用美容儀大獎
在光學(xué)風(fēng)靡美容行業(yè)的同時，集團(tuán)旗下的Hairmax光研氏也迎來了頭皮健康這一細(xì)分市場的機(jī)會。圍繞頭皮健康，成立22年的Hairmax光研氏是一個為控油防脫等各種頭發(fā)問題，提供一站式解決方案的光學(xué)生發(fā)儀品牌，通過激光科技來幫助人們激活頭發(fā)毛囊、煥發(fā)新生。據(jù)36kr了解，Hairmax光研氏是首個獲得美國FDA認(rèn)可的生發(fā)儀器品牌，暢銷全球175個國家，已經(jīng)幫助了超過180萬用戶的頭發(fā)生長。
Hairmax光研氏家用生發(fā)儀發(fā)明者——全球生發(fā)儀領(lǐng)導(dǎo)品牌
從美容護(hù)膚到頭皮健康，宜美科技集團(tuán)一直圍繞光學(xué)技術(shù)，堅(jiān)持著兩個核心愿景：一是以光學(xué)科技創(chuàng)造美好生活；二是讓人更美更健康的使命。如今，光學(xué)科技再次被宜美科技集團(tuán)帶向了睡眠領(lǐng)域。據(jù)透露，集團(tuán)正在孵化一個改善消費(fèi)者睡眠的「創(chuàng)新光學(xué)助眠品牌 Sleepmax」，“光技術(shù)有很多功能，比如康復(fù)，睡眠。目前年輕人的睡眠問題比較普遍。我們正在沿著光學(xué)做技術(shù)組合解決睡眠問題。”
至此，宜美科技集團(tuán)也形成了以“品牌管理、創(chuàng)新中心、精益制造、投資并購”四大板塊為主的科技企業(yè)。談到未來規(guī)劃，曾旭表示：“宜美科技集團(tuán)將繼續(xù)著眼于光學(xué)科技，并以其為核心不斷做技術(shù)延展。通過各種跨領(lǐng)域創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)真正以科技為核心的長期主義。”
四、打通「產(chǎn)學(xué)研」生態(tài)圈，讓光學(xué)科技創(chuàng)造更多美好生活
科技的持續(xù)迭代，已經(jīng)為美容健康領(lǐng)域帶來更多的想象空間。Wind數(shù)據(jù)顯示，2021年我國家用美容儀市場規(guī)模高達(dá)86.7億元，至2022年同比增速28.9%，在今年已高達(dá)111億元。
然而在浮躁的市場環(huán)境下，只有專業(yè)的產(chǎn)品背書才能贏得消費(fèi)者信任。11月，宜美科技集團(tuán)與清華長三角研究院的衰老研發(fā)中心簽署戰(zhàn)略合作，將共同探索光學(xué)科技與化妝品、護(hù)膚品的結(jié)合。此次簽約也意味著宜美科技集團(tuán)作為一家創(chuàng)新驅(qū)動的公司，已經(jīng)開始和學(xué)界人士合力打通「產(chǎn)學(xué)研」的生態(tài)圈。
集團(tuán)全球創(chuàng)新研發(fā)總裁James Knight與清華長三角研究院科技創(chuàng)新部部長、衰老科學(xué)創(chuàng)新研發(fā)中心主任李旭輝博士
一個品牌乃至一個集團(tuán)能否走得長遠(yuǎn)，往往取決于未來眼界與戰(zhàn)略把控。曾旭告訴36kr：“宜美科技集團(tuán)最初就是以光學(xué)科技為核心不斷積累，未來將更專注于美容健康。”由此，光療科技也將開啟一場革命性的市場消費(fèi)更迭，而以光學(xué)為核心的宜美科技集團(tuán)也將引領(lǐng)新的行業(yè)起點(diǎn)。
悅己消費(fèi)時代，消費(fèi)者更傾向于品牌專業(yè)性帶來的信賴感。將“光學(xué)科技創(chuàng)造美好生活”作為終極愿景的宜美科技集團(tuán)，已經(jīng)通過消費(fèi)者的考驗(yàn)，在快速更迭的消費(fèi)市場走出了一條差異化路徑。
轉(zhuǎn)載于36氪
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