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近日，在各大社交電商平臺(tái)上均有店鋪的某品牌經(jīng)銷(xiāo)商王羽(化名)向時(shí)間財(cái)經(jīng)透露， 2018年8月才成立的社交電商“斑馬會(huì)員”(公司主體“杭州迅蘭電子商務(wù)有限公司”)近期發(fā)展較快，從售貨能力、用戶數(shù)量等維度綜合來(lái)看，目前，斑馬會(huì)員在社交電商中的排名已經(jīng)上升至第二名，僅次于已經(jīng)在美股上市、市值144億元的云集微店。

不過(guò)，每日商報(bào)等媒體報(bào)道稱，斑馬會(huì)員或涉嫌傳銷(xiāo)。會(huì)員K女士稱其成為斑馬會(huì)員不到兩個(gè)月，就賺了5萬(wàn)多人民幣，獲利渠道多條，有的利益甚至穿透6級(jí)會(huì)員。此外，王羽表示，斑馬會(huì)員之所以能在一年之內(nèi)躋身社交電商老二的位置，與其特殊“身世”有關(guān)。

涉嫌傳銷(xiāo)？

官網(wǎng)信息顯示，斑馬會(huì)員是一個(gè)為會(huì)員提供衣、食、住、行、購(gòu)、娛、大健康等全方位、高品質(zhì)權(quán)益服務(wù)的平臺(tái)。斑馬會(huì)員方面告訴時(shí)間財(cái)經(jīng)，截至目前斑馬會(huì)員的注冊(cè)用戶(也就是V0級(jí)會(huì)員)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)5000萬(wàn)，V1級(jí)會(huì)員超過(guò)600萬(wàn)。

斑馬會(huì)員APP顯示，V1會(huì)員可享受購(gòu)物省錢(qián)、分享賺錢(qián)等服務(wù)權(quán)益，并稱“成為斑馬會(huì)員，每年立省19268元”。

時(shí)間財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，斑馬會(huì)員APP提示，積分達(dá)到300即可升級(jí)V1會(huì)員，并稱購(gòu)買(mǎi)指定商品可以快速獲得積分，但在時(shí)間財(cái)經(jīng)從中選中商品，進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)時(shí)，卻被要求填寫(xiě)“推薦人”ID。

每日商報(bào)報(bào)道稱，只有拿到邀請(qǐng)碼，購(gòu)買(mǎi)399元或499元禮包，才能注冊(cè)成為斑馬會(huì)員，而這個(gè)邀請(qǐng)碼來(lái)源于已經(jīng)成為斑馬會(huì)員的人。每邀請(qǐng)一個(gè)新會(huì)員，提供邀請(qǐng)碼的人及其上家都能獲取傭金。

斑馬會(huì)員將用戶分為多個(gè)等級(jí)，會(huì)員(店主)、服務(wù)商、優(yōu)秀服務(wù)商等。如果提供邀請(qǐng)碼的人是會(huì)員等級(jí)，可獲得99.75元傭金，與此同時(shí)，其上家服務(wù)商也能收獲99.75元的傭金。提供邀請(qǐng)碼的人如果是服務(wù)商可獲利199.5元傭金。

除了拉新傭金，還有其他賺錢(qián)方式。比如，會(huì)員(店主)如果推薦普通用戶購(gòu)物成功，也可以賺取差價(jià)。比如一瓶洗手液的會(huì)員價(jià)是29.66元，普通用戶價(jià)是35元，會(huì)員(店主)可以賺取中間的差價(jià)5.34元。

會(huì)員賣(mài)出總額10000元的會(huì)員禮包，也就是拉進(jìn)20-25個(gè)新人，就可以晉升為服務(wù)商。服務(wù)商比會(huì)員“賺錢(qián)”更容易：可獲得下家購(gòu)物省錢(qián)部分(標(biāo)準(zhǔn)價(jià)—會(huì)員價(jià))的25%、團(tuán)隊(duì)會(huì)員購(gòu)物省錢(qián)部分的20%……值得注意的是，團(tuán)隊(duì)會(huì)員的下線關(guān)系可以延伸無(wú)限級(jí)。也就是說(shuō)，只要讓團(tuán)隊(duì)會(huì)員及其下線購(gòu)物，服務(wù)商每天躺著都能賺錢(qián)。

“你拉來(lái)25個(gè)人，這25個(gè)人拉會(huì)員裂變下去，千人的分裂團(tuán)隊(duì)很快就組建起來(lái)了。每個(gè)人給你每天貢獻(xiàn)一塊錢(qián)的話，一天的被動(dòng)收益就有一千塊錢(qián)了”，服務(wù)商K女士稱。加入斑馬會(huì)員不到兩個(gè)月，K女士已經(jīng)賺了5萬(wàn)多元，第一個(gè)月就賺了3萬(wàn)多。

每日商報(bào)認(rèn)為，如果說(shuō)前面這些獲利方式還只是投機(jī)取巧，促使用戶“殺熟”來(lái)牟獲利益，那么還有一條收益管道就有嚴(yán)重涉嫌傳銷(xiāo)的嫌疑。

斑馬會(huì)員里有一個(gè)斑馬優(yōu)選，這里面的商品傭金可以收取到向下的6級(jí)。也就是說(shuō)，她下面6個(gè)層級(jí)中任何一個(gè)會(huì)員購(gòu)買(mǎi)或推薦其他人購(gòu)買(mǎi)了斑馬優(yōu)選里的產(chǎn)品，K女士都可以拿到這個(gè)商品價(jià)格的5%，作為傭金。

《禁止傳銷(xiāo)條例》第七條規(guī)定，下列行為，屬于傳銷(xiāo)行為： (一)組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對(duì)發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬(包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和其他經(jīng)濟(jì)利益，下同)，牟取非法利益的; (二)組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購(gòu)商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的; (三)組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益的。

斑馬會(huì)員方面向時(shí)間財(cái)經(jīng)表示，截至目前公司沒(méi)有收到任何行政處罰。從中央到地方，公司多次參與政府部門(mén)組織的行業(yè)發(fā)展課題調(diào)研，地方監(jiān)管部門(mén)也對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)保持日常監(jiān)督與指導(dǎo)。公司各類(lèi)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、證照齊全，運(yùn)營(yíng)良好，也會(huì)根據(jù)公司的發(fā)展需要，規(guī)范和規(guī)劃下屬各分支機(jī)構(gòu)間的法律關(guān)系。

“捕手”升級(jí)版？

企查查顯示，斑馬會(huì)員公司主體為“杭州迅蘭電子商務(wù)有限公司”(以下簡(jiǎn)稱“杭州迅蘭”)，杭州迅蘭股東為張麗萍、黃云，實(shí)控人為張麗萍。但各種跡象表明，真正掌控杭州迅蘭的可能另有其人。

時(shí)間財(cái)經(jīng)查閱發(fā)現(xiàn)，8月22日斑馬會(huì)員官方微博發(fā)一篇出名為《首屆中國(guó)社交電商高峰論壇舉行 斑馬會(huì)員迎來(lái)新里程碑》的文章，文章內(nèi)容顯示，代表斑馬會(huì)員出席該高峰論壇的，是“斑馬會(huì)員創(chuàng)始人李瀟”。在i黑馬、創(chuàng)業(yè)邦等創(chuàng)投媒體對(duì)斑馬會(huì)員創(chuàng)始人的訪談中，接受采訪的也是李瀟。

時(shí)間財(cái)經(jīng)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，斑馬會(huì)員創(chuàng)始人“李瀟”，與2017年因疑涉?zhèn)麂N(xiāo)被微信封禁的“環(huán)球捕手”(公司主體“杭州智品文化創(chuàng)意有限公司”)的CEO“李瀟”，正是同一人。

不過(guò)，時(shí)間財(cái)經(jīng)查閱發(fā)現(xiàn)，李瀟在作為斑馬會(huì)員創(chuàng)始人接受創(chuàng)投媒體采訪時(shí)，幾乎沒(méi)有提及與環(huán)球捕手有關(guān)的信息。

斑馬會(huì)員是否有意撇清與環(huán)球捕手的關(guān)系?對(duì)此，斑馬會(huì)員方面未作回應(yīng)。

經(jīng)銷(xiāo)商王羽稱，斑馬會(huì)員和環(huán)球捕手的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)是同一幫人，斑馬會(huì)員是環(huán)球捕手的升級(jí)版。每日商報(bào)報(bào)道稱，在環(huán)球捕手APP上，到處都有引導(dǎo)消費(fèi)者下載斑馬會(huì)員App的內(nèi)容，比如斑馬市集、斑馬集市，以及“環(huán)球捕手已經(jīng)全民升級(jí)，快去看看!”的浮窗，點(diǎn)擊就會(huì)跳轉(zhuǎn)斑馬會(huì)員APP。

斑馬會(huì)員方面向時(shí)間財(cái)經(jīng)表示，捕手是購(gòu)物APP，斑馬會(huì)員是強(qiáng)調(diào)會(huì)員權(quán)益的平臺(tái)，除購(gòu)物之外，還覆蓋出行、酒店、教育、醫(yī)美等多項(xiàng)城市家庭服務(wù)類(lèi)消費(fèi)。兩個(gè)產(chǎn)品品牌的運(yùn)營(yíng)方向公司內(nèi)部有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。

“捕手”往事

澎湃新聞、新京報(bào)等報(bào)道稱，2016年4月上線的環(huán)球捕手，其微信公眾號(hào)突然在2017年7月走紅朋友圈。7月27日的環(huán)球捕手微信指數(shù)超過(guò)450萬(wàn)的高度，而同期某知名微信公號(hào)大V微信指數(shù)僅為 50萬(wàn)。公司宣傳數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)上線5天日銷(xiāo)售額就突破百萬(wàn)元，30天用戶數(shù)破百萬(wàn)，第8個(gè)月注冊(cè)用戶突破1000萬(wàn)。

不過(guò)，7月底，締造了微商神話的環(huán)球捕手就被騰訊永久封號(hào)，原因是涉嫌傳銷(xiāo)。騰訊8月3日回復(fù)澎湃新聞稱，“經(jīng)用戶舉報(bào)，平臺(tái)核實(shí)后發(fā)現(xiàn)，公眾號(hào)‘環(huán)球捕手’涉及多級(jí)分銷(xiāo)，目前平臺(tái)已永久封禁賬號(hào)，并且清退該賬號(hào)綁定的微信支付商戶號(hào)。”

環(huán)球捕手引發(fā)爭(zhēng)議的，是其推廣模式：通過(guò)在環(huán)球捕手上購(gòu)買(mǎi)一定金額的零食，即可獲得專(zhuān)屬二維碼成為代言人，代言人通過(guò)分享專(zhuān)屬二維碼吸納新用戶，交易成功后代言人和用戶均可獲得豐厚獎(jiǎng)金，然后以此類(lèi)推。

具體來(lái)說(shuō)，首先個(gè)人需要繳納299元的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，成為“分享達(dá)人”，然后每推薦新增一名分享達(dá)人，可獲得100元獎(jiǎng)勵(lì)+直屬用戶購(gòu)物返利5%-25%+注冊(cè)大禮+自購(gòu)返利5%-25%;當(dāng)招募到分享達(dá)人的人數(shù)達(dá)到60名，就可以晉升為經(jīng)理，可獲得普通達(dá)人收益+團(tuán)隊(duì)所有分享達(dá)人收入20%;當(dāng)招募到的分享達(dá)人的人數(shù)達(dá)到1000名，就晉升為總監(jiān)，再享受相應(yīng)的返利。

離開(kāi)微信之后，環(huán)球捕手采用了新的推廣模式，但依舊未能脫離“涉嫌傳銷(xiāo)”的窠臼。2018年6月，新京報(bào)報(bào)道稱，從多位環(huán)球捕手“優(yōu)秀服務(wù)商”處獲得的一份會(huì)員制度文件顯示，環(huán)球捕手分會(huì)員、服務(wù)商、優(yōu)秀服務(wù)商三個(gè)等級(jí)。有律師認(rèn)為，這份規(guī)則存在變相拉人頭、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬以及三級(jí)分銷(xiāo)的行為，涉嫌傳銷(xiāo)。十余位捕手會(huì)員的情況顯示，他們收入結(jié)構(gòu)高度相似，“拉人頭”帶來(lái)的收入占到了總收入的七八成。

環(huán)球捕手商學(xué)院部門(mén)負(fù)責(zé)人“超人”稱，環(huán)球捕手的會(huì)員制度不僅讓用戶數(shù)快速增長(zhǎng)，也讓商品的銷(xiāo)售十分高效。他舉例，30分鐘賣(mài)50萬(wàn)斤大蒜，三個(gè)小時(shí)能賣(mài)150萬(wàn)斤芒果;一款老板抽油煙機(jī)，一天就銷(xiāo)售了幾千臺(tái)。

與之呼應(yīng)的是環(huán)球捕手快速增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)。2018年6月，環(huán)球捕手方面最新數(shù)據(jù)顯示，其用戶數(shù)已突破3000萬(wàn)、會(huì)員數(shù)突破200萬(wàn)，2018年商品交易總額(GMV)計(jì)劃突破100億元。

2018年5月，李瀟在回應(yīng)環(huán)球捕手“涉嫌傳銷(xiāo)”質(zhì)疑時(shí)稱，三級(jí)分銷(xiāo)是對(duì)現(xiàn)有模式的誤讀，現(xiàn)有模式僅存在一級(jí)分銷(xiāo)。對(duì)于外界質(zhì)疑的拉人頭、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬等涉嫌傳銷(xiāo)的行為，環(huán)球捕手方面當(dāng)時(shí)也稱，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)意識(shí)到問(wèn)題，將盡快出臺(tái)相應(yīng)措施規(guī)范。

不過(guò)，就目前斑馬會(huì)員面臨的質(zhì)疑來(lái)看，“相應(yīng)措施規(guī)范”可能還不夠有力。

也許，斑馬會(huì)員只是不想走云集微店的老路。王羽向時(shí)間財(cái)經(jīng)表示，據(jù)其了解，云集微店上市后逐步走向合規(guī)，隨之而來(lái)的是售貨能力等有所下降。原因是合規(guī)導(dǎo)致其內(nèi)部“團(tuán)隊(duì)”管理人員收入減少，這些人員正在被“其他社交電商”提供的高收入吸引并外流。