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8月5日晚，湯臣倍健發(fā)布了2021年半年度報告。財報顯示，在營養(yǎng)健康相關(guān)產(chǎn)品市場需求提速的背景下，公司務(wù)實推進(jìn)2021 年既定的各項經(jīng)營計劃，穩(wěn)固各板塊協(xié)同發(fā)展。公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入41.98億元，同比增長34.32%;歸屬上市公司股東的凈利潤13.71億元，同比增長42.55%。

業(yè)績再提速，龍頭地位得到進(jìn)一步鞏固

2021年是湯臣倍健開啟“新三年規(guī)劃”戰(zhàn)略的元年，作為公司新一輪增長周期開局的第一年，湯臣倍健經(jīng)營環(huán)境持續(xù)穩(wěn)中向好，較去年同期存有較大改善。

境內(nèi)業(yè)務(wù)方面，2021年上半年線下渠道收入約占境內(nèi)收入的71.71%，同比增長24.18%;線上渠道收入同比增長79.72%。其中，主品牌“湯臣倍健”實現(xiàn)收入25.63億元，同比增長40.69%;關(guān)節(jié)護(hù)理品牌“健力多”實現(xiàn)收入8.50億元，同比增長29.25%。“Life-Space”國內(nèi)產(chǎn)品實現(xiàn)收入1.18億元，同比增長34.53%。

歐睿數(shù)據(jù)顯示，2020 年中國維生素與膳食補(bǔ)充劑行業(yè)中，湯臣倍健市場份額為10.3%，穩(wěn)居第一位，與市場第二位、第三位的差距漸次拉開。今年以來，甚至一度突破600億元市值，成為全球行業(yè)市值第一企業(yè)，進(jìn)而穩(wěn)固了行業(yè)領(lǐng)先地位。在新三年規(guī)劃中，湯臣倍健將通過“科學(xué)營養(yǎng)”等戰(zhàn)略打造差異化競爭優(yōu)勢的核心驅(qū)動力，引領(lǐng)行業(yè)持續(xù)增長。

民生證券預(yù)計，公司在2021-2023新三年規(guī)劃中，圍繞科學(xué)營養(yǎng)、全鏈數(shù)字化、超級供應(yīng)鏈、用戶資產(chǎn)運(yùn)營四大戰(zhàn)略，持續(xù)推動各大業(yè)務(wù)創(chuàng)新和攻堅項目，將構(gòu)建并形成新的核心競爭優(yōu)勢，公司主品牌及大單品的長期成長性將獲穩(wěn)步增加。

新三年規(guī)劃有序鋪開，為下一輪增長蓄積勢能

在新三年規(guī)劃中，湯臣倍健正圍繞科學(xué)營養(yǎng)、年輕化變革、數(shù)字化建設(shè)等戰(zhàn)略，穩(wěn)步拓展新的行業(yè)空間和增量市場。

2021上半年，公司圍繞”科學(xué)營養(yǎng)”策略，開展了多項新功能技術(shù)與產(chǎn)品的研發(fā)，進(jìn)一步布局未來新功能賽道;全面升級自主核心技術(shù)和自有專利原料的研發(fā)戰(zhàn)略，以新原料前瞻消費(fèi)者需求，以新原料研發(fā)樹立核心技術(shù)門檻，打造產(chǎn)品差異化競爭優(yōu)勢。目前，公司推出的新一代植物科技輔助降血脂產(chǎn)品——舒百寧納豆紅曲膠囊已成功上市，這一卡位心腦血管健康市場的全新大單品，有望給公司業(yè)績增長貢獻(xiàn)新勢能。

圍繞細(xì)分化、快消化的健康消費(fèi)趨勢，公司不斷布局高潛細(xì)分市場，多引擎推動業(yè)務(wù)增長。其中，在大單品層面，“健力多”通過消費(fèi)人群和消費(fèi)場景擴(kuò)充、渠道滲透等鞏固品類領(lǐng)導(dǎo)地位;“健視佳”由區(qū)域推廣擴(kuò)充到全國推廣;“健安適”重點(diǎn)打造核心樣板市場。形象產(chǎn)品方面，“多種維生素”系列產(chǎn)品借助精準(zhǔn)營銷，提升品牌聲量，鞏固市場地位。與此同時，公司加碼明星產(chǎn)品“牛初乳加鈣咀嚼片”并豐富兒童全產(chǎn)品矩陣，帶動兒童系列增長;“褪黑素”通過精準(zhǔn)定位市場需求，帶動細(xì)分市場業(yè)務(wù)增長。

公司在數(shù)字化建設(shè)、用戶資產(chǎn)運(yùn)營方面，亦在不斷提速。公司財報顯示，上半年通過按照細(xì)分品牌經(jīng)營會員、與第三方合作開展健康管理服務(wù)、啟動“新零售”項目等，穩(wěn)步推進(jìn)經(jīng)營戰(zhàn)略。后續(xù)公司將繼續(xù)深化超級會員日活動IP，實現(xiàn)全品牌全區(qū)域覆蓋;新零售方面完成對“YOU營養(yǎng)”平臺的升級，實現(xiàn)常態(tài)化會員銷售并自動分單到終端。

高舉高打“科學(xué)營養(yǎng)”，探索“行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”的企業(yè)戰(zhàn)略

據(jù)歐睿數(shù)據(jù)顯示，美國膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑滲透率達(dá)50%，日本滲透率達(dá)40%，中國僅為20%。美國膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑人均消費(fèi)88.5美元，日本為82美元，中國僅為14.3美元，是美國的16%。據(jù)此預(yù)測，未來中國膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑市場仍有6倍增長空間。2020年，中國維生素與膳食補(bǔ)充劑行業(yè)的市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1743億元人民幣。

從行業(yè)趨勢來看，中國VDS未來也將呈兩極分化發(fā)展。一是重功能的保健食品方向，二是輕功能的食品化、快消化、高頻化方向。站在新起點(diǎn)上，重功能的保健食品主要在“高精尖”上競爭和集中，拼的是企業(yè)的科技和研發(fā)硬實力，產(chǎn)品的科學(xué)研發(fā)及技術(shù)投入將對企業(yè)發(fā)展起著愈發(fā)重要的作用。

如何適應(yīng)未來這個龐大的、多樣化的市場?作為VDS的龍頭企業(yè)，湯臣倍健正在通過高舉高打“科學(xué)營養(yǎng)”進(jìn)行提前布局，探索“行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”的經(jīng)營戰(zhàn)略。2021年始，公司全面升級自主核心技術(shù)和自有專利原料的研發(fā)戰(zhàn)略，持續(xù)打造不一樣的湯臣倍健產(chǎn)品的科技力和差異化競爭優(yōu)勢。

目前，公司已開發(fā)出30多種定制原料，獲得60多項原料及配方等發(fā)明專利。同時，公司正在開展27項功能之外的新功能研發(fā)，精準(zhǔn)營養(yǎng)相關(guān)的新型檢測技術(shù)、評價方法、健康大數(shù)據(jù)、功能產(chǎn)品、知識圖譜、智能算法等技術(shù)研發(fā)。公司將整合內(nèi)外部資源聚焦創(chuàng)新型研發(fā)，持續(xù)打造新功能、新劑型、新技術(shù)的創(chuàng)新性產(chǎn)品。

湯臣倍健的定位是要從擠壓式增長走向引領(lǐng)VDS全行業(yè)的恢復(fù)性增長，給整個行業(yè)帶來增量利益和價值，推動VDS行業(yè)更健康更持續(xù)的發(fā)展。伴隨著VDS行業(yè)進(jìn)入“研發(fā)下半場”，從“渠道為核心”到“用戶為核心”，疊加頭部企業(yè)對科技研發(fā)的投入進(jìn)一步加大，行業(yè)資源與市場將有可能進(jìn)一步集中。在多引擎戰(zhàn)略的推動下，未來公司有可能衍生出更明顯的頭部效應(yīng)，中長期成長投資價值將得到進(jìn)一步釋放。