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辛有志在直播助農(nóng)。

之案例

(相關(guān)資料圖)

“有人說五常大米用你宣傳嗎?用。賣五常大米就是為了宣傳家鄉(xiāng)企業(yè)。記住五常稻花香，燜完之后滿屋飄香?！痹诮诘囊粓鲋辈ダ?，辛選集團(tuán)創(chuàng)始人辛有志再次在直播間為來自他家鄉(xiāng)的五常大米帶貨?！爸袊竺卓礀|北，東北大米看五?！?。過去，五常大米素有“貢米”之稱。隨著市場化、品牌化發(fā)展，五常大米如今已走入千家萬戶。與此同時(shí)，一些打著五常大米招牌的企業(yè)亂入，擾亂市場。重塑品牌形象，提高消費(fèi)者信任度，是五常市大米企業(yè)的一大難題。五常大米品牌“皇家稻場”產(chǎn)品供應(yīng)源是五常市大米的核心產(chǎn)區(qū)，也急切想要解決這一問題。早在2020年，皇家稻場就選擇了直播渠道，與辛選集團(tuán)合作。兩年多時(shí)間，在辛選直播間銷售了近150萬單，1.9億元稻花香大米，總計(jì)1.5萬噸。

兩年賣150萬單米，幫助農(nóng)民提升收入

五常市永祥精制米有限公司經(jīng)理王磊告訴南都記者，在進(jìn)入辛選直播間之前，皇家稻場的大米主要通過線下渠道售賣，2020年，為拓展直播電商渠道，皇家稻場選擇了辛有志的直播間。到目前為止，辛選也是該品牌唯一合作的直播渠道。

作為黑龍江人，辛有志對五常大米有特殊感情。2020年7月5日，皇家稻場首次走進(jìn)他的直播間，五常大米上架即被搶空，銷售30萬單，銷售額近4000萬。隨后，2020年8月，五常市委書記“空降”辛選直播間，聘請辛巴辛有志為“五常大米推廣大使”。出現(xiàn)在他直播間的五常大米，天然帶有信任背書，由此皇家稻場的品牌形象迅速提升。

兩年多時(shí)間，皇家稻場在辛選直播間銷售了近150萬單，1.9億元稻花香大米，總計(jì)1.5萬噸。王磊透露，通過頭部主播的助力，皇家稻場的大米不僅提高了銷量，還增強(qiáng)了知名度。有不少來自全國各地的經(jīng)銷商找到廠家，希望購買他們的大米。

除了銷量和知名度的提升，辛選還運(yùn)用電商創(chuàng)新思維運(yùn)營模式，幫助皇家稻場完成了從0到1的線上供應(yīng)鏈搭建。最初開展合作時(shí)，皇家稻場并沒有太多線上銷售的經(jīng)驗(yàn)，辛選團(tuán)隊(duì)派出專業(yè)團(tuán)隊(duì)對企業(yè)進(jìn)行多維度幫扶，從品控、核價(jià)、物流、包裝設(shè)計(jì)等細(xì)節(jié)幫助企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展。

王磊告訴南都記者，皇家稻場的米源一部分來自自有基地，還有一部分是和周邊百姓簽了水稻收購合同。對收購的水稻，皇家稻場提供種子和有機(jī)肥，秋收后再對水稻進(jìn)行回收，最大限度保障品質(zhì)。通過直播電商，減少中間商環(huán)節(jié)，企業(yè)可以每一市斤給農(nóng)戶高出市場價(jià)一毛或兩毛的收購價(jià)，“可以這么說，減少中間環(huán)節(jié)，省去一些錢，就把這部分錢回饋給農(nóng)戶。我們?nèi)ナ召彽脑?，他們的收入可以提?0%”。

王磊感嘆道，“‘谷賤傷農(nóng)’這個(gè)現(xiàn)象在五常是沒有的，因?yàn)槲宄５乃颈旧韮r(jià)格就不錯(cuò)，今年的價(jià)格更高，比去年同期一市斤漲了4毛到5毛錢?！痹谑召徦局猓始业緢龅募庸きh(huán)節(jié)也是以雇傭當(dāng)?shù)剞r(nóng)民為主。工廠的農(nóng)民收入每個(gè)月達(dá)到五六千元，遠(yuǎn)高于本地平均收入水平。

發(fā)揮頂流主播優(yōu)勢，探索助農(nóng)新路徑

據(jù)了解，五常大米先后獲得“中國名牌產(chǎn)品”“中國名牌農(nóng)產(chǎn)品”等桂冠，是黑龍江現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的一塊金字招牌。但隨著知名度擴(kuò)大，一些打著“五常大米”招牌的企業(yè)亂入，擾亂市場。重塑品牌形象，提高消費(fèi)者信任度，是五常市大米企業(yè)的一大難題。在王磊看來，通過和頭部主播的合作，有助于重塑保護(hù)IP品牌，讓五常稻花香大米從消費(fèi)者因市場亂不敢買的產(chǎn)品成為飯桌上的日?？诩Z。

像五常大米這樣，從田間地頭走進(jìn)消費(fèi)者飯桌的地標(biāo)產(chǎn)品并不在少數(shù)。辛選集團(tuán)通過發(fā)揮主播矩陣和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，已經(jīng)探索出一條“頂流主播+地標(biāo)產(chǎn)品+IP升級+直播培訓(xùn)”結(jié)合的助農(nóng)路徑。

2022年5月，辛有志了解到新疆哈密瓜存在銷售困境，他立刻決定通過直播幫助新疆吐魯番農(nóng)戶銷售這些高品質(zhì)哈密瓜。這次直播幫助當(dāng)?shù)毓限r(nóng)營收每畝提高500-1000元，并且辛選教育還為農(nóng)戶們講授了直播基礎(chǔ)知識。

來自江門的海鴨蛋也在辛選的直播間打開了銷路。辛選在2019年就與海鴨蛋源頭產(chǎn)地建立了合作，并將這款海鴨蛋帶到了辛有志的直播間。截至2021年底售出三千多萬枚，截至2022年底累計(jì)售出五千多萬枚。

今年雙十一期間，來自山西運(yùn)城的陽豐甜脆柿子也進(jìn)入了辛有志的直播間。上架后，下單量迅速跳到超50萬單，500多萬斤陽豐甜柿一搶而光。截至10月底，累計(jì)銷量已超過72萬單，重量超3600噸，銷售額超1800萬元。

2020年以來，憑借“頂流主播+地標(biāo)產(chǎn)品+IP升級+直播培訓(xùn)”的模式，辛有志團(tuán)隊(duì)深入貴州、新疆等地，數(shù)次開展公益直播，累計(jì)助農(nóng)帶貨銷售額超7.5億元。

采寫:南都.灣財(cái)社記者汪陳晨