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復工復產(chǎn)加速城市煙火氣回歸，尤其是臨近春節(jié)，親友歡聚共慶團圓，中國人講究“無酒不成席”，春節(jié)消費季也給酒水行業(yè)帶來一波“開門紅”。

(資料圖片僅供參考)

記者探訪北京多家超市、酒行以及線上電商平臺，節(jié)前迎來白酒消費旺季，不少超市通過滿減、買贈等花樣促銷吸引消費，涉及五糧液（000858）、洋河、汾酒、瀘州老窖（000568）、習酒、郎酒等多個名酒品牌旗下部分產(chǎn)品，尤其是100元至300元的中端酒以及300元至800元的次高端酒促銷力度不小，也是不少消費者較為關(guān)注的選購區(qū)間。此外，線上平臺白酒消費市場也呈現(xiàn)復蘇態(tài)勢。

多家研究機構(gòu)看好2023年白酒市場，認為白酒有望迎來新一輪復蘇和景氣周期。白酒專業(yè)人士也認為，隨著受疫情影響的生活秩序恢復、經(jīng)濟回暖，市場預期好轉(zhuǎn)等因素影響，2023年下半年，有望成為酒業(yè)重回軌道發(fā)展的時間節(jié)點。

商超白酒花樣促銷迎消費旺季

臨近春節(jié)，白酒消費有望迎來熱潮。記者走訪北京多家超市發(fā)現(xiàn)，今年多個品牌白酒推出買贈、滿減等花樣促銷，集中在100元至300元的中端以及300元至800元的次高端產(chǎn)品，促銷力度較大，比如買一贈一，贈品為同款同規(guī)格產(chǎn)品、有的直降近百元且還可以同時參與超市促銷活動等。同時，在貨架展品展示中，價位在300元至600元區(qū)間的產(chǎn)品展示最多，吸引不少消費者選購。

祖籍江蘇的張先生告訴記者，今年春節(jié)在京過年，要和老鄉(xiāng)團聚，所以選購了幾瓶家鄉(xiāng)名酒，“平時自己喝多選百元以內(nèi)的口糧酒，跟親朋歡聚就會選擇更有品質(zhì)的系列?！贝送猓簧傧M者對二鍋頭比較關(guān)注，在上述門店內(nèi)，紅星、牛欄山百元左右的產(chǎn)品以及中端、次高端的產(chǎn)品也都推出較大力度的促銷。50多歲的張先生趁著優(yōu)惠活動在超市選購幾瓶紅星二鍋頭，“兩年沒有回老家了，今年回老家過年決定帶幾瓶二鍋頭，帶回去和大家一起品嘗。”

在多家超市，中端白酒以及次高端白酒促銷活動較為豐富。1月15日，北京西城區(qū)一家BHG生活超市內(nèi)，不少白酒品牌都開展促銷活動吸引消費者，如53度的青花汾酒（20）促銷力度相比原門店標注的標簽價優(yōu)惠近百元左右，50度古井貢酒（000596）年份原漿（古16）的促銷力度相比原來的標簽價優(yōu)惠幾十元，同時還可以參與返現(xiàn)活動。此外，五糧國賓酒、五糧精釀部分產(chǎn)品則推出了買一贈一，紅星鈺璽推出買二贈一的活動等。

而在海淀區(qū)一家永輝超市（601933），不少品牌的系列產(chǎn)品在原價簽旁邊標注了“用券后”的價格。據(jù)工作人員介紹，節(jié)前該門店舉辦“滿158元減38元”活動，紅星、酒鬼酒（000799）部分產(chǎn)品參與買贈活動。

與商超白酒大力度促銷不同，酒水零售連鎖門店的促銷力度較弱。記者分別致電位于海淀和西城的兩家酒水零售連鎖品牌，其中一家門店工作人員稱節(jié)前促銷的品牌不多，比如洋河、汾酒的部分產(chǎn)品有優(yōu)惠，優(yōu)惠力度不同。

此外，線上平臺白酒消費市場也呈現(xiàn)復蘇態(tài)勢。抖音電商相關(guān)負責人告訴記者，春節(jié)前夕，抖音電商通過“抖音好物年貨節(jié)”活動，促進新春白酒消費。數(shù)據(jù)顯示，抖音電商白酒商品日均成交總額對比年貨節(jié)前增長185%。同時，年貨節(jié)期間，抖音電商酒水行業(yè)推出多種類型的白酒商品，茅臺、五糧液、瀘州老窖、洋河、古井貢酒成為酒水品牌榜前五名。其中，銷售額過百萬的白酒單品就有近400款。抖音電商還重點打造了“家鄉(xiāng)年貨”專場，安徽的古井貢酒、貴州珍酒都通過家鄉(xiāng)年貨專場直播拓展了新市場。

白酒行業(yè)有望迎新一輪景氣周期

眼下餐飲酒店等有序復工復產(chǎn)，白酒行業(yè)的消費場景逐步恢復。春節(jié)返鄉(xiāng)潮帶動下，人們消費潛力增長，家庭宴飲、商務聚會等需求強勁，為白酒行業(yè)注入新的活力和動力。

四川省瀘州市酒業(yè)發(fā)展促進局日前發(fā)布的白酒消費趨勢分析顯示，今年1月春節(jié)伴隨消費旺季到來，高端名酒可能延續(xù)漲價，比如茅臺上漲的勢頭不可阻擋。對于大多數(shù)名酒和地方酒來說，去庫存進程還未終結(jié)，可能會采取加大促銷、薄利多銷，銷量擴大是必然。

多家研究機構(gòu)看好白酒新一輪復蘇。國信證券日前發(fā)布的研報顯示，短期看白酒有一定消費降級現(xiàn)象，但是高端酒動銷仍不錯，次高端酒動銷也在逐步恢復。隨著春節(jié)返鄉(xiāng)人數(shù)增加，預計100元-300元中高端和300元-800元次高端價格帶白酒消費都將受益，白酒有望迎來新一輪復蘇和景氣周期。華創(chuàng)證券近日發(fā)布的研報也稱，預計2023年春節(jié)的酒類動銷將超過2021年和2022年春節(jié)，有望帶動今年一季度終端和經(jīng)銷商的新一輪補庫存，春節(jié)開門紅具備確定性。遠期看，酒水需求或?qū)⒎糯螅?023年下半年最遲2024年春節(jié)，將開啟中國白酒新一輪復興期。

白酒分析師肖竹青告訴記者，今年春節(jié)超市渠道次高端和中檔白酒促銷較大，是因為一些酒業(yè)代理商為了去庫存盤活流動資金爭取完成任務，這也有助于獲得廠家的返利和費用補貼。同時他認為，受經(jīng)銷商庫存壓力較大影響，2023年上半年酒業(yè)市場仍以消化渠道社會庫存為主，隨著生活秩序恢復、經(jīng)濟回暖，市場預期好轉(zhuǎn)等因素影響，下半年中秋節(jié)后，有望成為酒業(yè)重回正軌發(fā)展的時間節(jié)點。

此外，有研究機構(gòu)分析，2023年或是全國性品牌和地方性品牌競爭白熱化的決勝年。事實上，當前白酒市場呈現(xiàn)出越來越明顯的馬太效應，高低端分化，白酒步入擠壓式增長階段。從2022年三季度上市白酒企業(yè)業(yè)績報告看，六家名酒上市公司營收突破百億，營收增幅在12%-28%不等，凈利潤增幅在15%-45%，顯示出白酒行業(yè)的韌性。同時，六家名酒上市公司營收在白酒行業(yè)占比超過83%，凈利潤在白酒行業(yè)占比超過91%，顯示出行業(yè)集中度進一步提升的趨勢。

這也意味著，市場份額逐步向中高端品牌集中，低端白酒步入陣痛期。肖竹青對此分析認為，強者恒強弱者更弱趨勢明顯。市場份額進一步向強勢龍頭企業(yè)集中。2023年酒企業(yè)績分化將更加明顯，茅臺、五糧液、瀘州老窖等名酒企業(yè)績雙位數(shù)增長確定性仍高，次高端及區(qū)域龍頭企業(yè)考驗核心根據(jù)地市場深耕能力，二線品牌和區(qū)域酒廠市場份額分化進一步加劇，三四線酒企或?qū)⑦吘壔?。未來地方白酒的生存環(huán)境不容樂觀，還需要更好地提升內(nèi)功、完善營銷和服務以逐步促進品牌升級。