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隨著生育人群代際交替和移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展，中國母嬰市場出現(xiàn)重大變化：一方面，呼喚精致育兒和品質(zhì)生活的新生代母嬰人群，對泛母嬰內(nèi)容展現(xiàn)出更熱烈的需求；另一方面，短視頻、直播等新興內(nèi)容形式熱度高漲，成為母嬰用戶獲取新知、消費種草的全新渠道。行業(yè)變革之際，母嬰達人作為多形式內(nèi)容的輸出者，以及用戶、品牌和平臺的溝通者，日益嶄露頭角，成為母嬰市場轉(zhuǎn)型升級中，不可忽視的重要能量。

近年來，頭部母嬰互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)平臺寶寶樹集團（1761.HK），全面整合品牌生態(tài)資源，不斷加碼達人孵化培養(yǎng)體系建設(shè)，在平臺內(nèi)外成功打造眾多爆款I(lǐng)P，構(gòu)建覆蓋孕育全場景的內(nèi)容矩陣，加速滲透年輕家庭生活的方方面面，同時基于對達人帶貨、內(nèi)容種草、社群種草等新商業(yè)模式的前沿探索，寶寶樹創(chuàng)新達人營銷策略，助力母嬰品牌高效拉新獲客，為品牌破圈、行業(yè)發(fā)展帶來更多可能。

(相關(guān)資料圖)

8月30日，寶寶樹發(fā)布2022年度中期業(yè)績公告：公司營收穩(wěn)中有增，C2M業(yè)務實現(xiàn)增長。截至2022年6月30日，寶寶樹半年度營收增至1.37億元，同比增長1.4%；其中C2M電商業(yè)務升級后實現(xiàn)復蘇，營收擴至2720萬元，同比增長103.5%，廣告營收1.08億元。核心流量變現(xiàn)陣地寶寶樹孕育App平均月活用戶規(guī)模保持穩(wěn)定至2190萬。

全生態(tài)孵化母嬰達人 加速建設(shè)種草營銷IP矩陣

達人擇流量而棲，母嬰行業(yè)同樣如此。尼爾森IQ最新發(fā)布《2022母嬰行業(yè)洞察報告》指出：新一代寶媽寶爸的文化水平與經(jīng)濟實力顯著提升，母嬰群體內(nèi)容到消費需求全面升級，母嬰App能一站式滿足用戶知識學習、工具獲取、社交分享與消費種草等需求，受到用戶期待。在母嬰垂類App中，寶寶樹的用戶基礎(chǔ)，認知度、使用率、使用頻率以及推薦意愿都變現(xiàn)突出，母嬰家庭流量入口級平臺的地位穩(wěn)定，讓寶寶樹成為母嬰達人孵化培養(yǎng)、日常運營的首重平臺。

公開資料顯示，數(shù)年持續(xù)的探索，寶寶樹已打造出全面系統(tǒng)的達人孵化培養(yǎng)計劃，各層級的母嬰達人都能在該平臺，找到契合自身的成長線路和變現(xiàn)邏輯。2022年8月25日，寶寶樹立足平臺行業(yè)領(lǐng)先的流量、技術(shù)和生態(tài)優(yōu)勢，全面升級創(chuàng)作者服務發(fā)布創(chuàng)作中心2.0，將優(yōu)化上線靈感中心、任務廣場、商單系統(tǒng)等產(chǎn)品功能，發(fā)布全民創(chuàng)作者計劃、創(chuàng)作者IP計劃升級資源扶持，并通過創(chuàng)作學院、內(nèi)容熱榜、直播帶貨等強化落地服務，助力創(chuàng)作者創(chuàng)作更好作品、獲得更多流量、賺取更多收益、尊享更好服務。同時，寶寶樹發(fā)布星推計劃，助力“好內(nèi)容匹配好品牌”，促進品牌與創(chuàng)作者共贏用戶口碑。

基于持續(xù)升級的創(chuàng)作中心，寶寶樹日常開展創(chuàng)作營系列活動，持續(xù)招募、挖掘站內(nèi)素人用戶，提供完善的達人培訓體系、多元的變現(xiàn)模式，助其在“產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容—收獲價值肯定”的良性循環(huán)中快速成長，母嬰創(chuàng)作組合二兩22便是在寶寶樹完成從普通戶到頭部達人的快速成長；對于經(jīng)驗豐富的專業(yè)人士，寶寶樹會為其制定全方位的個人IP打造計劃，以平臺優(yōu)勢的用戶流量和先進的數(shù)據(jù)工具，賦能其高效創(chuàng)作、漲粉和變現(xiàn)，健康管理師大剛便曾在寶寶樹的全力支持下完成全域IP矩陣的搭建并取得突出成績。

數(shù)據(jù)來源：尼爾森IQ《2022母嬰行業(yè)洞察報告》

在短視頻、直播推動用戶信息獲取多元化、碎片化的時代，寶寶樹洞察行業(yè)發(fā)展趨勢和用戶需求變化，在站內(nèi)外打造短視頻、直播IP，構(gòu)建全渠道的達人矩陣，完成互聯(lián)網(wǎng)全生態(tài)布局。比如在站內(nèi)，寶寶樹近日推出烈姐嘚不嘚、心靈嗶嗶機達人直播欄目IP，分別以直播辯論形式交流育兒技巧、以連線問答形式支招情感話題，在孕育女性群體中收獲好評。在站外的抖音平臺，寶寶樹則簽約達人進行IP孵化，目前已合作萌娃類、育兒類、繪本類、早教類等多領(lǐng)域達人，大剛說育兒、二兩22、靚女甘鐵錘等母嬰KOL，憑借或科學權(quán)威的知識科普，或真實溫馨的育兒生活展現(xiàn)，或滿滿誠意的好物種草，積累起不俗的人氣熱度。

創(chuàng)新達人營銷模式 助品牌種草轉(zhuǎn)化提質(zhì)增效

市場研究表明，代際更迭與消費升級，帶來消費結(jié)構(gòu)和細分渠道全新變革：網(wǎng)生代母嬰群體的消費觀念日益成熟和精細，90后/95后父母不僅關(guān)心孩子吃好喝好，講究科學育兒的他們也注重產(chǎn)品的功能、質(zhì)量，愿意為優(yōu)質(zhì)母嬰產(chǎn)品買單，母嬰達人們以圖文、短視頻和直播等形式輸出的母嬰資訊、好物評測等垂直內(nèi)容，成為他們天然親近的口碑參考，乃至形成“內(nèi)容獲取——種草下單”的商業(yè)轉(zhuǎn)化。

數(shù)據(jù)來源：尼爾森IQ《2022母嬰行業(yè)洞察報告》

尼爾森報告指出：新生代父母青睞參考專業(yè)母嬰垂類App中的用戶口碑來做消費決策，尤其是奶粉、洗護、尿褲、化妝品、嬰幼兒食品等高頻剛需品類，在母嬰垂類渠道種草效率最高；寶寶樹在核心母嬰品類的消費種草價值高于行業(yè)平均水平，并同期在體驗滿意度等維度，高于行業(yè)平均水平10%。與寶寶樹合作達人營銷，成為母嬰品牌提前鎖定銷量和曝光的絕佳方式。

這里的商業(yè)邏輯十分明晰：作為海量聚集用戶和達人的頭部社區(qū)，寶寶樹能為廣大母嬰用戶群體，提供真實、優(yōu)質(zhì)、多元、全面的內(nèi)容滿足，深度鏈接到母嬰家庭生活方方面面。此時，聚焦孕育育兒、健康養(yǎng)護、家庭消費和女性成長各領(lǐng)域的達人IP，便成為寶寶樹賦能品牌溝通用戶的多元媒介；同時，寶寶樹不斷開拓創(chuàng)新的產(chǎn)品真實評測、生活分享種草、專業(yè)育兒直播、達人好物榜單、寶媽社群引流、媽媽店主帶貨等達人營銷打法，用多元內(nèi)容激發(fā)用戶潛在興趣，建立產(chǎn)品用戶心智，實踐場景化策略促使品牌銷售轉(zhuǎn)化，讓寶寶樹生態(tài)對泛母嬰品牌吸引力日益顯著，進一步撬動品牌合作深度。

此外，寶寶樹深耕母嬰垂直賽道十余年，其在數(shù)據(jù)智能領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢行業(yè)領(lǐng)先，成為平臺達人種草營銷的重要工具。基于海量數(shù)據(jù)（603138），寶寶樹打造商業(yè)合作貼曝光互動量排行榜、商業(yè)合作好評KOL排行榜等實時精確的多元榜單，可為母嬰品牌提供達人篩選參考維度，通過多維度的綜合指標，為達人與品牌的種草、代言等合作搭建高效橋梁，讓嬌韻詩、秋田滿滿等母嬰品牌，通過對的達人找到對的用戶，打造出眾多標桿級營銷案例。

多年以來，寶寶樹不斷挖掘、孵化一代代母嬰達人，與其攜手為廣大年輕家庭提供專業(yè)有愛的服務，為母嬰家庭品牌賦能營銷增長活力，成為寶寶樹穩(wěn)健發(fā)展的有力基礎(chǔ)和強大助力。

未來，隨著政策扶持力度加大、居民收入水平提高和用戶消費持續(xù)升級，中國母嬰行業(yè)將釋放出更大潛能，寶寶樹將與達人、品牌一起，共塑母嬰市場新格局、新高度。