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“不得單獨(dú)或突出使用絕對(duì)數(shù)值”“不得區(qū)間數(shù)值展示業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)”……自發(fā)布以來(lái)，理財(cái)銷售新規(guī)已實(shí)施了半年之久。近日，北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前部分銀行已著手調(diào)整了展示方式，添加業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)測(cè)算依據(jù)，意在對(duì)投資者進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)提示。在北京地區(qū)的多家銀行網(wǎng)點(diǎn)中，理財(cái)經(jīng)理在對(duì)業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)的描述上也較為謹(jǐn)慎，模糊話術(shù)、誤導(dǎo)投資者情形不復(fù)存在。不過(guò)，需要關(guān)注的是，在投資者風(fēng)險(xiǎn)承受能力不高、理財(cái)水平參差不齊的情況下，不符合監(jiān)管要求的單一數(shù)值、區(qū)間數(shù)值型展示方式依舊是“主流”。

添加業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)測(cè)算依據(jù)

今年6月27日，銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布的《理財(cái)公司理財(cái)產(chǎn)品銷售管理暫行辦法》已開始實(shí)施。按照新規(guī)要求，理財(cái)產(chǎn)品展示“不得單獨(dú)或突出使用絕對(duì)數(shù)值、區(qū)間數(shù)值展示業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)”。理財(cái)銷售新規(guī)發(fā)布后，對(duì)市場(chǎng)更好實(shí)現(xiàn)凈值化轉(zhuǎn)型，打破剛兌預(yù)期有重要的意義。如今新規(guī)實(shí)施半年，北京商報(bào)記者注意到，已有多家銀行著手調(diào)整業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)展示方式，在產(chǎn)品列表中添加了更為細(xì)化的測(cè)算依據(jù)。

在一家國(guó)有大行手機(jī)銀行App，一款在售的開放式理財(cái)產(chǎn)品列出了兩個(gè)指標(biāo)供投資者參考，一個(gè)為近3月年化收益率2.98%，另一個(gè)為最新凈值1.014470。在近3月年化收益率展示界面，該行向投資者標(biāo)注了測(cè)算依據(jù)，2.98%的展示數(shù)值為本次報(bào)價(jià)和對(duì)應(yīng)時(shí)間內(nèi)報(bào)價(jià)的年化收益，并非最終持有到期收益率。一家股份制銀行也直接在產(chǎn)品列表下方向投資者明示，“本次業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)依據(jù)理財(cái)產(chǎn)品的投資范圍及比例、投資策略，并綜合考量市場(chǎng)環(huán)境等因素制定，模型不代表實(shí)際投資情況。”

地方性城商行亦如此，在一家城商行手機(jī)銀行App理財(cái)產(chǎn)品界面，該行同樣在業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)展示界面旁邊標(biāo)注“溫馨提示”，業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)指產(chǎn)品管理人基于過(guò)往投資經(jīng)驗(yàn)及當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境，僅供投資者參考，理財(cái)產(chǎn)品過(guò)往業(yè)績(jī)不代表其未來(lái)表現(xiàn)，不等于理財(cái)產(chǎn)品的實(shí)際收益。添加業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)測(cè)算依據(jù)、風(fēng)險(xiǎn)提示在投資前投資后都有重要意義，在投資前可以向投資者明示理財(cái)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)特征，在投資后也能讓投資者基于相關(guān)內(nèi)容判斷產(chǎn)品的狀況。

對(duì)此，融360數(shù)字科技研究院分析師劉銀平在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，提供理財(cái)產(chǎn)品業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)的測(cè)算依據(jù)，可以防止理財(cái)公司變相宣傳預(yù)期收益率，有利于產(chǎn)品打破剛性兌付，推動(dòng)產(chǎn)品向凈值化轉(zhuǎn)型。

單一數(shù)值展示依舊為“主流”

在理財(cái)產(chǎn)品銷售新規(guī)發(fā)布之前，市場(chǎng)上業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)最為常見的展示方式為兩種，一種為單一數(shù)值、另一種為區(qū)間數(shù)值型。北京商報(bào)記者注意到，雖然在測(cè)算依據(jù)上進(jìn)行了說(shuō)明，但目前符合監(jiān)管要求的表述方式并不多，以單一數(shù)值、分區(qū)間數(shù)值展現(xiàn)業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)依舊是主流。

例如，一家股份制銀行財(cái)富板塊中的多款理財(cái)產(chǎn)品均以單一數(shù)值、分區(qū)間數(shù)值展現(xiàn)。以一款中風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)理財(cái)產(chǎn)品為例，該行標(biāo)注了產(chǎn)品業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)為5.5%—7.2%，并發(fā)布溫馨提示稱，該產(chǎn)品計(jì)劃將0—20%資金投資于境內(nèi)依法發(fā)行上市的股票、商品及金融衍生品等資產(chǎn)。另一款每月可贖回的中風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)則采用4.62%單一數(shù)值展示，同樣，該行也向投資者發(fā)布溫馨提示，明示了業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)的測(cè)算依據(jù)。也有銀行僅將單一數(shù)值作為展示，也并未向投資者進(jìn)行補(bǔ)充說(shuō)明，一家城商行穩(wěn)健理財(cái)板塊向投資者推薦了兩款理財(cái)產(chǎn)品，這兩款產(chǎn)品的業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)均通過(guò)單一絕對(duì)數(shù)值展示，北京商報(bào)記者點(diǎn)擊進(jìn)入購(gòu)買界面后，該行也未向投資者補(bǔ)充具體的測(cè)算依據(jù)，也并未做出理財(cái)產(chǎn)品過(guò)往業(yè)績(jī)不等于理財(cái)產(chǎn)品實(shí)際收益的風(fēng)險(xiǎn)提示。

普益標(biāo)準(zhǔn)研究員李子鑫指出，業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)是衡量產(chǎn)品相對(duì)回報(bào)的一項(xiàng)重要指標(biāo)，是投資者判斷產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)格、產(chǎn)品管理水平等的依據(jù)。絕對(duì)基準(zhǔn)和相對(duì)基準(zhǔn)的設(shè)定沒有絕對(duì)的好壞，要根據(jù)各個(gè)資產(chǎn)類別的特性來(lái)決定。然而，目前對(duì)于新規(guī)制定后的方向并不明確，對(duì)業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)的制定也沒有統(tǒng)一的說(shuō)法。

而采用單一數(shù)值展現(xiàn)、分區(qū)間數(shù)值展現(xiàn)業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)也是銀行的無(wú)奈之舉。一位股份制銀行理財(cái)經(jīng)理向北京商報(bào)記者介紹稱，“業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)是基于產(chǎn)品過(guò)往的投資經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)市場(chǎng)上大類產(chǎn)品的波動(dòng)做出的預(yù)判情況。例如，一期產(chǎn)品的業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)在2%—4%之間，我們就會(huì)通過(guò)這樣的展示方式便于投資者理解，因?yàn)闃I(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)也不是產(chǎn)品最終的收益，只是給投資者用來(lái)參考,方便投資者了解產(chǎn)品最終的投資方向是什么。”此前也有相關(guān)銀行業(yè)人士在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)直言，受限于投資者的風(fēng)險(xiǎn)偏好、投資習(xí)慣、年齡分層等因素，大部分投資者希望在投資理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，能夠以直觀明了的方式了解理財(cái)產(chǎn)品的可能收益情況。

應(yīng)建立產(chǎn)品分類營(yíng)銷體系

在理財(cái)銷售新規(guī)發(fā)布之前，為吸引投資者，市場(chǎng)上一直存在業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)模糊、誤導(dǎo)投資者行為的問(wèn)題。北京商報(bào)記者近日在走訪多家銀行網(wǎng)點(diǎn)時(shí)注意到，多家銀行理財(cái)經(jīng)理在對(duì)業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)的描述上較為審慎，通常會(huì)先向投資者明示，業(yè)績(jī)基準(zhǔn)不等于實(shí)際收益，也不等于年化收益率。

在走訪網(wǎng)點(diǎn)的過(guò)程中，一位國(guó)有大行客戶經(jīng)理向北京商報(bào)記者介紹，“現(xiàn)在沒有保本的產(chǎn)品，凈值型理財(cái)產(chǎn)品的業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)都只是一個(gè)參考。”另一家國(guó)有大行理財(cái)經(jīng)理也向北京商報(bào)記者強(qiáng)調(diào)，“業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)和之前的預(yù)期年化收益率不一樣，不能依據(jù)此前買產(chǎn)品的年化收益率來(lái)判定。”

在劉銀平看來(lái)，當(dāng)前，監(jiān)管層在產(chǎn)品的業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)展示方式方面并沒有具體規(guī)定，很多銀行理財(cái)投資者的理財(cái)水平欠佳，風(fēng)險(xiǎn)承受能力不高，單一或區(qū)間數(shù)值形式的業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)更易于其了解產(chǎn)品的收益率。這樣的情況大多存在于中老年投資者群體當(dāng)中，“以前買產(chǎn)品的時(shí)候都是直接看年化收益率購(gòu)買，當(dāng)時(shí)買了多少就能拿到多少收益。現(xiàn)在年化收益率變成了業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)，理財(cái)經(jīng)理說(shuō)有風(fēng)險(xiǎn)波動(dòng)，再加上很多理財(cái)產(chǎn)品的投向特別分散，對(duì)我們中年投資者來(lái)說(shuō)確實(shí)很難理解。我個(gè)人還是更適應(yīng)單一數(shù)值的理財(cái)產(chǎn)品展示方式。”一位中年投資者說(shuō)道。

理財(cái)產(chǎn)品全面轉(zhuǎn)型后，如何讓投資者在投資風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知上有所提升，改變此前剛性兌付的慣有理念?一位上市城商行相關(guān)人士向北京商報(bào)記者介紹稱，一方面通過(guò)營(yíng)銷人員向投資者講解凈值型產(chǎn)品的特征，揭示產(chǎn)品各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，提高投資者投資風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知，加強(qiáng)投資者對(duì)過(guò)往的預(yù)期收益型產(chǎn)品和凈值型產(chǎn)品的對(duì)比和區(qū)分。另一方面，加強(qiáng)銀行內(nèi)部管理，包括建立識(shí)別投資者的風(fēng)險(xiǎn)承受能力等級(jí)與產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)匹配的管理;加強(qiáng)理財(cái)產(chǎn)品投資組合的管理;建立產(chǎn)品分類營(yíng)銷和分類服務(wù)體系等。

劉銀平指出，線下銷售時(shí)，銀行工作人員需要面對(duì)面向投資者介紹產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)因素，明確表示產(chǎn)品不保本且業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)不代表實(shí)際收益;線上銷售時(shí)，要在產(chǎn)品詳情頁(yè)標(biāo)注這一信息，并且提供產(chǎn)品過(guò)去一段時(shí)間有波動(dòng)的凈值走勢(shì)。“當(dāng)前大部分理財(cái)投資者的理財(cái)水平并不高，產(chǎn)品銷售需要做好宣傳教育工作，使用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言讓投資者理解業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)的設(shè)置，知其然并知其所以然，深入了解基準(zhǔn)設(shè)計(jì)的邏輯、產(chǎn)品回報(bào)及風(fēng)險(xiǎn)，切實(shí)發(fā)揮基準(zhǔn)設(shè)置的作用。”李子鑫說(shuō)道。(記者宋亦桐)