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文/ 金錯(cuò)刀頻道

新能源徹底火了！

隨著碳中和概念的火熱，新能源已經(jīng)成了各行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

(資料圖)

剛結(jié)束的上海車展上，不管是國(guó)際大牌，還是國(guó)內(nèi)車企，都把新能源車捧成了主角。

投資圈盛傳：“當(dāng)下不投資新能源，就像20年前沒有買房！”

新能源領(lǐng)域深耕最久的光伏，迎來第二次爆發(fā)，中國(guó)成為累計(jì)裝機(jī)量全球第一的國(guó)家。

光伏雖然有上萬億的市場(chǎng)規(guī)模，但仍然充滿了矛盾。

在少數(shù)不良企業(yè)的攪局下，光伏=騙局的聲音不絕入耳。

不少本來對(duì)光伏看好的用戶也開始持懷疑態(tài)度，甚至引起整個(gè)光伏行業(yè)的不安。

昨天，第二屆戶用光伏創(chuàng)新發(fā)展論壇在杭州召開，論壇上政府部門、光伏協(xié)會(huì)專家和企業(yè)代表，上下游齊聚一堂。

在論壇上，無論是行業(yè)內(nèi)首份報(bào)告的發(fā)布，還是一度電專項(xiàng)公益基金的推出，或是他們對(duì)光伏如何更好發(fā)展的探討，都直面光伏行業(yè)多年來的質(zhì)疑和誤解。

通過這次大會(huì)，刀哥也發(fā)現(xiàn)了“光伏騙局”們背后的真相。

造福百姓的光伏

怎么成為騙局溫床的？

光伏行業(yè)的社會(huì)看法和行業(yè)發(fā)展，一直存在著巨大的認(rèn)知錯(cuò)位。

在不少老百姓眼里，光伏騙局不斷被曝光，肯定發(fā)展不下去，早晚得黃。

但實(shí)際的戶用光伏行業(yè)，非但沒黃反而在高速發(fā)展。

從論壇上企業(yè)的發(fā)言，我們能看到每年新增裝機(jī)量增速預(yù)計(jì)在40%左右。

舉個(gè)例子，戶用光伏的第一品牌正泰安能，去年的新增裝機(jī)容量超7吉瓦 ，增長(zhǎng)速度肉眼可見。

這種巨大的認(rèn)知差，來源于光伏行業(yè)兩個(gè)固有的弊?。?/p>

第一，上游企業(yè)魚龍混雜，存在鉆空子現(xiàn)象。

光伏行業(yè)被魔幻化，很大原因是“風(fēng)口紅利”太香，引來了不少攪局者。

光伏行業(yè)發(fā)展的前期，在國(guó)家補(bǔ)貼和大廠的新模式下，有利潤(rùn)也有監(jiān)管空隙，一些無良小廠，就是瞄準(zhǔn)了這些空子，全鏈條下詐騙撈金。

比如，正規(guī)廠家在光伏板出廠時(shí)，會(huì)有冰雹、機(jī)械載荷測(cè)試和風(fēng)壓等測(cè)試，能根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂蚝侠淼脑O(shè)計(jì)和安裝電站，再配上完善的后期維運(yùn)團(tuán)隊(duì)，光伏電站堅(jiān)持到賺回成本完全沒問題。

但一些小公司為了騙取更多貸款虛報(bào)造價(jià)，再高價(jià)兜售廉價(jià)的劣質(zhì)產(chǎn)品，安裝前吹得天花亂墜，信誓坦坦保證后續(xù)的維護(hù)服務(wù)。

最后因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，根本使用不了10年，當(dāng)農(nóng)戶無力承擔(dān)維修費(fèi)用時(shí)，公司早就卷錢跑路。

這種事情發(fā)生多了，會(huì)讓部分市場(chǎng)對(duì)行業(yè)失去信任。

第二，下游分銷模式不受控，攪亂市場(chǎng)環(huán)境。

如果說上游的不靠譜公司，會(huì)對(duì)行業(yè)造成不信任，那下游不受控的分銷模式，則讓本來惠民利民的光伏，背上了“騙局”的鍋。

光伏+金融的模式引入，本來是為了讓農(nóng)民增收，金融公司購(gòu)買了設(shè)備，然后租給農(nóng)戶，廠商負(fù)責(zé)運(yùn)維，大家利益共享。

但一些光伏詐騙采用區(qū)域加盟模式，一層層下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，終端的銷售通常是本地人，村干部也會(huì)參與游說。在鄉(xiāng)村的熟人社會(huì)，這一套很容易獲取村民信任。

這就使得，業(yè)務(wù)員在合同上稍微做點(diǎn)手腳，農(nóng)戶不僅顆粒無收，還會(huì)背上貸款。

因?yàn)檫@些詐騙分子的存在，光伏+金融的模式甚至受到了質(zhì)疑。

所以，光伏行業(yè)的核心痛點(diǎn)，并不是產(chǎn)品和金融模式，加強(qiáng)消費(fèi)者教育和完善制度才是重點(diǎn)。

金融騙局的魔咒

戶用光伏如何逃脫？

回到最開始的爭(zhēng)議，光伏發(fā)電的騙局，到底該如何破？

在解決這個(gè)問題之前，我們首先要搞清楚：金融+光伏真的是騙局嗎？

其實(shí)不然，閑置房屋光伏發(fā)電本身是好事，一來可以減少煤炭等化石能源的使用，符合我國(guó)碳中和的政策方針。

二來可以增加農(nóng)戶的一些額外收入，還能促進(jìn)新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、增加就業(yè)都有極大意義。

銀行、金融機(jī)構(gòu)的加入，可以彌補(bǔ)光伏產(chǎn)業(yè)投資的供需缺口，助推綠色低碳項(xiàng)目的開發(fā)，同時(shí)能夠吸引更多社會(huì)資本流入相關(guān)產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)振興、人才振興，二者是相輔相成的關(guān)系。

從旋渦中心的農(nóng)戶角度看，不能只看到被騙的那部分陰暗面，而忽略了那些實(shí)實(shí)在在賺到錢的群體。

家住河南安陽(yáng)縣銅冶鎮(zhèn)西積善村的楊軍海，去年4月通過“綠電家”安裝了84塊光伏板，一個(gè)月的電費(fèi)收益將近3000元，遠(yuǎn)超種地收益。

楊軍海家的光伏電站

光伏和金融的結(jié)合，無論是對(duì)光伏行業(yè)還是對(duì)用戶，都說百利而不無一害的事情。

剩下的問題就是，如何保證金融+光伏的模式，安全可靠運(yùn)行。

首先，要把選擇權(quán)交到用戶手里。

光伏金融從開始發(fā)展到現(xiàn)在，不僅已經(jīng)形成了完善的流程體系，還不斷進(jìn)階惠民。

以正泰安能為例，他們的產(chǎn)品從最開始的合作開發(fā)模式，到如今的光伏貸和經(jīng)營(yíng)性租賃模式，三種模式可供選擇。

像山東戚興陳是正泰安能的老用戶，是全村較早搭上“屋頂光伏快車”的那批人。在屋頂安裝了35塊光伏板，原本選擇的是合作開發(fā)模式，每年可以拿到超過2000元的收益。

戚興陳展示發(fā)電量數(shù)據(jù)

在了解到還有光伏貸業(yè)務(wù)后算了一筆賬，更改模式后，每年除去還款還能掙3000多元，比固定收益多不說，15年后，電站可就屬于自己了，到時(shí)候每年能拿10000多元錢。

在明確收益和責(zé)任后，他主動(dòng)選擇升級(jí)模式。

這些模式中，既有1分錢不出裝電站的低風(fēng)險(xiǎn)低收益模式，也有高收益的理財(cái)模式，如何選擇完全根據(jù)用戶需求。

主動(dòng)和被動(dòng)之間的差距，在于品牌對(duì)責(zé)任和權(quán)利的明確和規(guī)范。

其次，產(chǎn)品和流程要“變態(tài)級(jí)”嚴(yán)苛。

盡管正泰安能是杭州的獨(dú)角獸企業(yè)，在推出光伏+金融的業(yè)務(wù)時(shí)，銀行和金融機(jī)構(gòu)對(duì)光伏企業(yè)也進(jìn)行了嚴(yán)苛的資質(zhì)審核。

除了資金保障，正泰安能還會(huì)提供25年的安心運(yùn)維服務(wù)，承諾保障電站最低發(fā)電量，不會(huì)出現(xiàn)貸款還不上的情況。

企業(yè)和銀行做出的這些可感知的強(qiáng)價(jià)值點(diǎn)，避免了過程中的不穩(wěn)定因素的同時(shí)，也逐漸培養(yǎng)了許多用戶對(duì)行業(yè)的信任度。

只有在光伏大企業(yè)和銀行金融機(jī)構(gòu)的共同努力下，才能讓農(nóng)村光伏市場(chǎng)更加規(guī)范、有序，也讓越來越多的農(nóng)戶享受光伏紅利。

巨頭引領(lǐng)下的大聯(lián)合

能解決信任危機(jī)嗎？

光伏，其實(shí)已經(jīng)成為中國(guó)的一張名片。

我國(guó)的光伏組件產(chǎn)量連續(xù)15年居全球首位，連央視都點(diǎn)贊。

2023年全球光伏新增裝機(jī)規(guī)模在280吉瓦至330吉瓦，我國(guó)光伏新增裝機(jī)規(guī)模在95吉瓦至120吉瓦，連續(xù)8年穩(wěn)居全球首位。

且國(guó)家隊(duì)的光伏企業(yè)，也帶頭做出了很多成績(jī)。

像中國(guó)石化新星公司陜西白水光伏發(fā)電項(xiàng)目，年產(chǎn)綠電約2750萬度，光伏板下可以種糧食。

明明做出了很多成績(jī)，卻被“謠言”和“差評(píng)”桎梏。

那是因?yàn)槲覀冸m然贏在了起跑線上，卻輸在了規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化上。

如何帶動(dòng)光伏行業(yè)的良性發(fā)展，從這次光伏論壇看，行業(yè)給出的答案是：

光伏行業(yè)想要打破“有發(fā)展，無口碑”的魔咒，必須在大品牌的引領(lǐng)下，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)知。

戶用光伏受眾主要為農(nóng)民，只有將標(biāo)準(zhǔn)化貫徹到產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、運(yùn)維等方方面面，才能將“多快好省”的品質(zhì)電站交付給每個(gè)用戶，實(shí)現(xiàn)幫其靠陽(yáng)光“躺賺”。

以行業(yè)巨頭正泰安能為例，在產(chǎn)品端其一直通過技術(shù)和材料優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)度電成本與最高發(fā)電量。

為了消除用戶的后顧之憂，在業(yè)內(nèi)最早提出發(fā)電量保障的概念，以12個(gè)月為周期，按照年度基準(zhǔn)發(fā)電量提供保障，不足部分全額補(bǔ)足，超出部分全部歸用戶所有。

售后運(yùn)維端，正泰安能的運(yùn)維服務(wù)覆蓋21個(gè)省市1200多縣域；超3000位專業(yè)運(yùn)維工程師能夠做到1小時(shí)快速響應(yīng)，48小時(shí)及時(shí)上門。

下游的銷售端，早在2017，正泰安能就攜手行業(yè)協(xié)會(huì)、金融機(jī)構(gòu)與專業(yè)院校，成立了“正泰光伏學(xué)院”，努力約束好銷售團(tuán)隊(duì)，提升從業(yè)人員專業(yè)素養(yǎng)的同時(shí)，培養(yǎng)其標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的規(guī)范化、品質(zhì)化發(fā)展。

在討論會(huì)上，發(fā)布了《正泰安能數(shù)字能源（浙江）股份有限公司2022年度環(huán)境、社會(huì)及管治報(bào)告》，這是中國(guó)戶用光伏行業(yè)的首份ESG報(bào)告，代表著光伏行業(yè)規(guī)范化的重要一步。

為了更好回饋社會(huì)，正泰安能“一度電”專項(xiàng)公益基金也在會(huì)上成立，把光伏電能變成貧困農(nóng)戶的一束光。

中國(guó)光伏行業(yè)想要恢復(fù)老百姓的信任，就必須依靠各個(gè)環(huán)節(jié)聯(lián)合，有統(tǒng)一的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)認(rèn)知，光伏行業(yè)的正向發(fā)展，需要交給能做好的人。

就像正泰安能總裁盧凱說得：“戶用光伏是難而正確的事業(yè)，需要商業(yè)模式、產(chǎn)品技術(shù)、解決方案等方面的持續(xù)創(chuàng)新。相信隨著更多社會(huì)力量的加入，戶用行業(yè)將在能源轉(zhuǎn)型、鄉(xiāng)村振興、雙碳目標(biāo)等背景下大有所為，長(zhǎng)期健康有序發(fā)展！”

與其唱衰行業(yè)，不如加速行業(yè)規(guī)范，讓更多人避免被騙，把光伏的優(yōu)勢(shì)放大，這才是解決信任危機(jī)的正解。

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