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議事 | 文/邱 林

隨著新能源的浪潮在全球的蔓延，印度也迫不及待的趕上時(shí)代的列車(chē)，希望尋找到能夠合作的全球伙伴。相對(duì)來(lái)說(shuō)，這些年來(lái)，中國(guó)在新能源汽車(chē)上的發(fā)展迅猛非常，不僅技術(shù)上取得了一項(xiàng)又一項(xiàng)的突破，而且各種新能源汽車(chē)在市場(chǎng)全面開(kāi)花。

(資料圖片僅供參考)

正因?yàn)槿绱?，印度人近?lái)盯上了中國(guó)比亞迪公司。他們以購(gòu)買(mǎi)比亞迪1000輛電動(dòng)大巴為誘餌，想說(shuō)服比亞迪在印度投資建廠。比亞迪的電動(dòng)大巴每輛售價(jià)為190萬(wàn)元，總價(jià)為19億元。不過(guò)，印方提出他們先交10%的預(yù)付款，之后，在比亞迪在交清1000輛車(chē)后，他們才支付余款。

然而，比亞迪拒絕了印方的支付方式，反而提出要求：全額付款后才會(huì)交易，并且不要盧比，只收人民幣。此舉招致印方的強(qiáng)烈不滿，印度高級(jí)官員對(duì)比亞迪施加了嚴(yán)重的責(zé)備，他指責(zé)比亞迪“打破了規(guī)則”，損害了印度的商業(yè)聲譽(yù)，從而導(dǎo)致印度在全球范圍內(nèi)遭受了無(wú)形的損失。

按印度官員的想法，他們只支付10%的預(yù)付款就是一種負(fù)責(zé)任的做法。似乎他們期待能以最小的投入獲得最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。同時(shí)，卻避開(kāi)所有可能的麻煩，包括延期支付、質(zhì)量問(wèn)題甚至退貨等。按照印度對(duì)付中國(guó)企業(yè)的宰客套路，一旦遇到問(wèn)題，他們也可能試圖讓比亞迪承擔(dān)損失。

先支付10%的預(yù)付款，還要貨到付余款。別說(shuō)印度，任何國(guó)家采用這種付款方式（除了腦袋不正常的），制造商都不會(huì)接受，這明擺著是火坑。比亞迪提出付款方式的約定，你印度不同意就算了，買(mǎi)賣(mài)不做即可。還扯什么“尊重”，難道印度人還想站在道德高點(diǎn)指責(zé)中國(guó)企業(yè)么？

這使得人們開(kāi)始懷疑印度方面的真實(shí)意圖。在做生意上，印度的信譽(yù)真的讓人一言難盡。印度在國(guó)際上的生意合作，不是隨心所欲地違約，將之前已經(jīng)簽好的合同作廢，就是各種拖沓要求交錢(qián)。從早些時(shí)候宣布要退出印度市場(chǎng)的美國(guó)福特汽車(chē)、通用汽車(chē)、哈雷戴維森摩托車(chē)公司等，到近期宣布要壓縮或調(diào)整投資的花旗銀行、瑞士豪瑞等公司。這些跨國(guó)公司和銀行，都表現(xiàn)出對(duì)印度市場(chǎng)的失望。

比亞迪也就是因?yàn)榭吹接《鹊纳套u(yù)不佳，才要求對(duì)方支付全款的。畢竟，一旦比亞迪將電動(dòng)大巴交付了，印度再以各種理由延遲，甚至拒絕付款，估計(jì)都拿對(duì)方?jīng)]辦法，說(shuō)不定印度還可能會(huì)以其它理由，對(duì)比亞迪進(jìn)行罰款，那時(shí)候醒悟可就晚了，所以才出此“良策”，要對(duì)方先付全款。

其實(shí)，比亞迪并不那以在乎出售印度的這1000輛訂單。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年，比亞迪新能源汽車(chē)全年銷(xiāo)量為186.35萬(wàn)輛，同比大增208.64%，成功衛(wèi)冕全球新能源銷(xiāo)冠，超越曾蟬聯(lián)三年全球新能源汽車(chē)銷(xiāo)冠的特斯拉。去年比亞迪能源汽車(chē)出口量達(dá)到55916輛，同比增長(zhǎng)307.2%。與印度交易價(jià)值19億元的1000輛電動(dòng)大巴，對(duì)比亞迪來(lái)說(shuō)，并不是那么重要。

人們不是對(duì)印度有偏見(jiàn)，而是因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)在印度踩過(guò)坑，吃了不少虧。先說(shuō)上海電氣公司和印度的合作。2008年，上海電氣為印度建造了6臺(tái)660mw的電站，但至今93億元的貨款收不回來(lái)。再說(shuō)小米公司在印度的投資。2014年小米進(jìn)軍印度，去年在印度智能手機(jī)銷(xiāo)量排名第一位，但印度官方以逃稅、做假賬以及違反外匯管理法為由，扣押小米48億的資金。

從這個(gè)意義上說(shuō)，中國(guó)企業(yè)在印度遭遇的問(wèn)題，是系統(tǒng)性的，是有針對(duì)性的。也就是說(shuō)，印度不是針對(duì)某一家中國(guó)企業(yè)，也不是某一次中國(guó)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)了問(wèn)題，而是全面系統(tǒng)、有針對(duì)性對(duì)眾多在印度開(kāi)展業(yè)務(wù)的公司，用多種手段進(jìn)行打擊。盡管印度打擊的主要對(duì)象是中國(guó)企業(yè)，但是無(wú)形中也暴露出印度整體營(yíng)商環(huán)境的惡化。