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文 | 白晨

時隔7年后，白酒股市再起風(fēng)云。

(資料圖片僅供參考)

4月27日，珍酒李渡集團（以下簡稱“珍酒李渡”）于香港交易所主板掛牌上市，股票代碼6979.HK，叩開了白酒資本的大門。

這意味著什么？

從企業(yè)層面來看，珍酒李渡摘下港股白酒第一股頭銜；從行業(yè)層面來看，珍酒李渡開辟了白酒行業(yè)的資本新路，成為7年來唯一“闖關(guān)”成功的案例。

有行業(yè)人士評價說：“作為珍酒李渡的實控人，吳向東白酒‘帝國’再添一家上市公司。這也意味著，通過實業(yè)+資本的雙驅(qū)模式，‘白酒教父’資本版圖已打通從生產(chǎn)到流通的全鏈路環(huán)節(jié)，走出了一條卓爾不群的‘酒業(yè)帝國’成長路?！?/p>

▲珍酒李渡集團董事長吳向東和員工代表一線釀酒師傅蘇曙明共同敲響上市鑼聲

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7年來白酒行業(yè)唯一“闖關(guān)”成功的案例

自金徽酒2016年敲響A股大門后，雖有不少酒企雄心勃勃沖刺資本市場，但無論是直接上市還是借殼上市均已折戟。

時隔7年，珍酒李渡成功“通關(guān)”，摘下了港股白酒第一股的頭銜。

其實，為了籌備上市，珍酒李渡從兩年前就已經(jīng)開始做準(zhǔn)備。2021年，吳向東加快了旗下資產(chǎn)整合的步伐，先后將金東醬酒、李渡酒業(yè)、湘窖酒業(yè)等優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)注入珍酒釀酒；其后，珍酒釀酒被注入作為資產(chǎn)整合平臺的珍酒控股，提前完成了公司架構(gòu)組建，為港股上市奠定基礎(chǔ)。

行業(yè)觀察人士指出：“珍酒李渡能在如此短的時間內(nèi)成為港股白酒第一股，一是因為企業(yè)實力和品牌底蘊；二是掌舵者吳向東的長期戰(zhàn)略視野和豐富的行業(yè)經(jīng)驗，才讓珍酒李渡迅速抓住了市場機遇。”

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7年來白酒唯一，

珍酒李渡憑什么跨越？

首先，據(jù)招股書數(shù)據(jù)顯示，珍酒李渡2022年營收58.6億元，營收高增長，未來可期。如果放在白酒上市公司中排名的話，珍酒李渡超50億的體量處于中上游位置，是酒業(yè)優(yōu)等生。

其次，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，珍酒李渡由珍酒、李渡、湘窖及開口笑四大白酒品牌組成，產(chǎn)地連接貴州、湖南、江西三個省份，覆蓋醬香、兼香、濃香等主流香型，產(chǎn)品主要涵蓋高端、次高端及中端價格帶。

▲珍酒李渡集團核心產(chǎn)品家族

可見，珍酒李渡的業(yè)務(wù)布局顯然抓住了白酒行業(yè)發(fā)展趨勢，是酒業(yè)非常優(yōu)秀的標(biāo)的。其一，產(chǎn)品種類上包含了目前占據(jù)市場份額最大、增長潛力強勁的三種白酒香型；其二，產(chǎn)品價格抓住了高端、次高端等爆發(fā)的紅利，為企業(yè)穩(wěn)定增長護航。

再次，從企業(yè)動能來看，三級增長引擎優(yōu)勢突出。

旗艦品牌珍酒作為一級增長引擎，既有歷史底蘊又穩(wěn)穩(wěn)抓住醬酒發(fā)展的“東風(fēng)”。

珍酒創(chuàng)建于1975年，產(chǎn)于中國醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)——貴州遵義；1985年，白酒業(yè)內(nèi)最高級別鑒定會在遵義召開，由白酒泰斗、全國名酒評比委員會主任委員周恒剛擔(dān)任組長，史稱“85鑒定”。會上，茅臺得分95.2分，珍酒得分93.2分。1988年，在第五屆全國評酒會上，珍酒榮獲國家質(zhì)量獎優(yōu)質(zhì)獎銀獎，與茅臺、習(xí)酒并稱為“貴州三大醬香品牌”。同年，經(jīng)外交部禮賓司、經(jīng)貿(mào)部交際司和人民大會堂管理局認可，成為四大國宴用酒之一，在許多國內(nèi)外重要外交、文化、經(jīng)濟交流活動中，扮演了傳遞友情、融洽氣氛、激發(fā)熱情的特殊使者。2022年，珍酒入選《中國500最具價值品牌》榜單，位列榜單中醬酒第三位。

▲1988年，貴州珍酒被選為國宴用酒，成為四大國宴用酒之一

從產(chǎn)能來看，珍酒2022年投產(chǎn)達3.5萬噸，產(chǎn)能規(guī)模位列貴州省醬酒企業(yè)第三，中國醬酒企業(yè)第四。噸位決定一個醬酒品牌的地位，珍酒的“爆發(fā)”是珍酒李渡在資本市場快速“通關(guān)”的核心動能。

作為二級增長引擎，“國寶”李渡是酒業(yè)近幾年崛起的品牌標(biāo)桿之一。

李渡成立于1955年，位于千年古鎮(zhèn)——江西李渡鎮(zhèn)，其元代燒酒作坊遺址是全國發(fā)現(xiàn)時代最早、遺跡最全、遺物最多、延續(xù)時間最長的古代燒酒作坊遺址，被評為2002年全國十大考古新發(fā)現(xiàn)之一和全國重點文物保護單位。憑借元代古窖池底蘊、“沉浸式”體驗創(chuàng)新等，李渡在次高端及以上市場走出了一條“差異化”突圍道路，逐漸成為全國范圍內(nèi)具有影響力的品牌。

湘窖及開口笑是珍酒李渡的第三級增長引擎。

湘窖于1957年建廠，位于湖南邵陽，擁有湖南省唯一的美酒主題國家AAAA級旅游景區(qū)湘窖生態(tài)文化釀酒城和中國最大的發(fā)酵窖池，在2012年獲得“湖南省省長質(zhì)量獎”，是湖南唯一一家具有濃香、兼香和醬香等三種白酒香型生產(chǎn)能力的企業(yè)，在湖南市場保持了穩(wěn)定增長。

第四，從市場營銷來看，珍酒李渡是一家運營經(jīng)驗深厚的企業(yè)，能洞察趨勢并及時創(chuàng)新消費體驗。以體驗式回廠游為例，珍酒以品味歷史為主線，打造了酒旅精品線路，讓消費者身臨其境感受醬酒獨特魅力；李渡以元代燒酒作坊遺址為切入點，首創(chuàng)酒莊沉浸式體驗、封壇文化節(jié)等生動有趣的互動性活動，直觀感受企業(yè)的文化歷史；湘窖依托酒城和酒莊得天獨厚的自然條件和三千年的湘酒文化傳承，打造的封壇大典已成為湖南地區(qū)極具體驗感的生態(tài)消費名片。

▲珍酒“四季珍賞·春宴”

此外，在沉浸式品鑒會方面，珍酒李渡更是行業(yè)創(chuàng)新者。如珍酒以“美食+美酒”的體驗形式，除了開展“珍酒·憶苦思甜·珍品宴”、名仕鑒珍私享宴外，還打造出集美景、美食、美酒、美學(xué)于一體的“四季珍賞·春宴”，將白酒品鑒會的極致體驗推向新高度。李渡以宋代風(fēng)雅文化為載體，打造了集點茶、焚香、琴樂、美食、美酒等于一體的“李渡國寶宋宴”。湘窖及開口笑則深耕湖南市場，持續(xù)增強與消費者的互動和黏性，推動產(chǎn)品新型消費發(fā)展。

▲李渡國寶宋宴

最后，從市場網(wǎng)絡(luò)來看，珍酒李渡構(gòu)建的全國化銷售渠道，是企業(yè)業(yè)績穩(wěn)定的基石。截至2022年，珍酒李渡與中國31個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）的6600家經(jīng)銷商合作，建立體驗店超1000家，線下銷售點189000個，穩(wěn)固的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)是銷售業(yè)績的保障。

綜上所述，珍酒李渡是酒業(yè)最優(yōu)秀的標(biāo)的之一。正是因其在品牌影響力、市場規(guī)模、增長勢頭、市場運營和渠道基礎(chǔ)方面的優(yōu)勢，才在資本道路上跑出驚人速度，成為行業(yè)7年來唯一“闖關(guān)”成功的企業(yè)。

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全鏈路快速“通關(guān)”，

“白酒教父”開辟“酒業(yè)帝國”成長新模式

珍酒李渡的成功“通關(guān)”，讓行業(yè)再次將目光聚焦到其背后的推動者吳向東。

眾所周知，這并不是吳向東的第一家上市公司。

2019年，華致酒行在深圳證券交易所上市，成為中國首家酒類流通A股上市企業(yè)。2022年，華致酒行實現(xiàn)營收87.08億元，同比增長16.73%。

作為一家營收“準(zhǔn)百億”企業(yè)，華致酒行擁有多家名酒品牌資源，已經(jīng)與茅臺、五糧液、汾酒、釣魚臺酒、拉菲、奔富等國內(nèi)外知名酒企建立起穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，現(xiàn)經(jīng)營國內(nèi)外精品白酒、葡萄酒、進口烈性酒等產(chǎn)品近4000種；并在北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京、武漢、寧波、青島、鄭州、西安等各大核心城市相繼落地旗艦店，進一步擴大了營銷網(wǎng)絡(luò)體系核心輻射范圍。

可見，吳向東在資本市場的運作經(jīng)驗和資源是珍酒李渡能快速“通關(guān)”的又一核心原因。

由此，從華致酒行到珍酒李渡，吳向東打通了流通端到生產(chǎn)端的資本版圖。行業(yè)人士表示：“在白酒產(chǎn)業(yè)鏈最重要的兩個環(huán)節(jié)都實現(xiàn)資本化運作，這在白酒行業(yè)也是唯一的案例，可見，吳向東的‘白酒教父’稱號名副其實?！?/p>

其實，縱觀國內(nèi)和國際的酒業(yè)巨頭，一類是以茅臺為代表的超級大單品模式；另一類就是以帝亞吉歐和保樂力加為代表的多品類、多品牌的發(fā)展模式。

吳向東曾坦言：“我以前有個理想，成為中國的保樂力加、帝亞吉歐?！?/p>

那么，隨著珍酒李渡的成功“闖關(guān)”，掌握兩家上市公司和十余家酒廠的吳向東已經(jīng)開辟出一條白酒“帝國”的成長新模式，中國白酒的“帝亞吉歐”已經(jīng)成型。

自1996年進入白酒行業(yè)，吳向東27年的征戰(zhàn)，從打造金六福品牌到創(chuàng)建華致酒行，再到收購十余家酒廠，可以說是戰(zhàn)果輝煌。

如今，華致酒行的市值超100億，珍酒李渡的市值也超300億。

一位行業(yè)專家表示：“從賣酒到釀酒，從營銷到實業(yè)，吳向東的‘酒業(yè)帝國’已經(jīng)成型。此舉意義深遠：一是在資本層面，珍酒李渡為白酒走出了一條沖刺IPO的正確路徑；二是在發(fā)展層面，吳向東成功打造的多品牌增長模式為行業(yè)提供了新的參考。相信隨著資本的賦能，再加上吳向東近30年的運營經(jīng)驗，珍酒李渡的成長會為行業(yè)帶來更多的驚喜，前景值得期待。”