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鄉(xiāng)村旅游是鄉(xiāng)村振興的有效路徑。隨著城市休閑旅游度假需求的外溢,以及文旅新消費等市場推動,鄉(xiāng)村旅游無疑成為鄉(xiāng)村振興的重要抓手之一。

民宿作為鄉(xiāng)村文旅產(chǎn)業(yè)的重要載體,或將成為各地推動鄉(xiāng)村振興的首選。然而作為鄉(xiāng)村旅游經(jīng)濟的支柱,民宿行業(yè)卻面臨非?，F(xiàn)實的增長困局。據(jù)統(tǒng)計,全行業(yè)7萬家鄉(xiāng)村民宿平均入住率低于20%,每年有超過50萬個房間閑置,超過1.8億間夜空置浪費,大多數(shù)民宿主面臨巨大虧損壓力。

隨著宏觀經(jīng)濟增速放緩,尤其是疫情后,眾多行業(yè)產(chǎn)能過剩,民宿行業(yè)如何破題?如何刺激鄉(xiāng)村旅游經(jīng)濟發(fā)展進而推動鄉(xiāng)村振興?

民宿行業(yè)近年跑出來的先行者平臺“如程”似乎找到了精準的解決方案。這個深耕民宿行業(yè)多年、擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的團隊,以創(chuàng)新的會員制模式來盤活民宿千億存量資產(chǎn)的平臺,不僅助力鄉(xiāng)村民宿脫困,更持續(xù)為鄉(xiāng)村免費導流,創(chuàng)造優(yōu)質就業(yè)機會,通過互聯(lián)網(wǎng)+旅游扶貧推動鄉(xiāng)村振興。

創(chuàng)新模式助力民宿行業(yè)脫困,拉動鄉(xiāng)村旅游經(jīng)濟增長

如程是服務于中國旅游出行人群的會員制特色度假酒店預訂平臺。作為國內“隨心住”模式的領導者,如程以一種創(chuàng)新模式集中采購空置率較高的特色度假酒店,并通過會員制預訂平臺為用戶打造了“提前預訂即可免費入住”的超值權益類產(chǎn)品。

如程自2019年5月上線以來,已累計為會員提供50余萬次免費住宿,超過140萬免費間夜。平臺每日新增入住約3000人,以人均日消費500元計算,每年直接帶動鄉(xiāng)村旅游消費超5億元。

民宿是典型的非標準住宿業(yè)態(tài),尤其是鄉(xiāng)村度假民宿,有很強的在地屬性,同時也能尊重當?shù)刈匀画h(huán)保,展示在地文化特色,是鄉(xiāng)村對外展示的美好“窗口”。然而,這類特色度假民宿酒店無法持續(xù)獲得穩(wěn)定的流量,“旺季很旺、淡季很淡”是全行業(yè)不得不直面的核心痛點。

如程模式的出現(xiàn)幫助民宿行業(yè)走出了增長困局。平臺合作民宿入住率由20%提升至接近100%;民宿“非宿收入”大幅增長,不少優(yōu)質民宿的“非宿收入”直接翻了3倍。如程以超值的會員權益商品,極大地降低了度假民宿的消費門檻,同時也幫助民宿解決了資源閑置問題,獲得了穩(wěn)定的流量與收入。

截止目前,如程已覆蓋20省區(qū)市、62座城市、369家酒店,其中高端房源占比達30%。

解決鄉(xiāng)村旅游核心痛點,共同創(chuàng)造鄉(xiāng)村就業(yè)機會

目前,國內尚有很多不為人知的小村莊,雖然擁有世界級的美景,但每年的游客量并不太多;也有很多旅游資源豐富、交通便利、配套齊全的小鎮(zhèn),但當?shù)氐穆糜问杖氩⒉粯酚^。只有在旅游目的地停留的間夜越多,產(chǎn)生消費的場景及機會才會更多,“住下來”無疑是鄉(xiāng)村旅游經(jīng)濟增長的關鍵。

如程深度賦能民宿也脫困的同時,也不斷深入鄉(xiāng)村旅游扶貧一線。據(jù)悉,如程已與中國扶貧基金會達成全面戰(zhàn)略合作,共同深度運營“百美村宿”項目。其中,由中國三峽集團及中石油集團分別投資捐建的“高嶺宿集”及“姜莊宿集”已先后上線如程。

“高嶺宿集”座落在江西省吉安市萬安縣西元村,這里有60多棵百年銀杏樹,由于高密度聚集的稀缺銀杏資源,被稱為“江西最美銀杏村”,連央視新聞也前往報道過。

“姜莊宿集”所在的河南濮陽姜莊村,則是黃河邊“最后一個村落”,這里也曾是深度貧困村。由于自然條件先天劣勢,耕地多在黃河對岸,村民陸續(xù)搬走,只剩下的幾戶,全是七八十歲的老人。

如程聯(lián)合中國扶貧基金會及民宿綜合服務商借宿,在當?shù)卣墓餐度胫С窒?請來頂級的建筑師、設計師,以及專業(yè)的民宿運營團隊,從規(guī)劃、設計、建設指導到運營,為優(yōu)質的鄉(xiāng)村旅游目的地打造匹配中高端消費客群的民宿集群,真正幫助鄉(xiāng)村讓游客“住下來”,直接拉動鄉(xiāng)村旅游消費增長。

平均每個民宿可以直接創(chuàng)造6個就業(yè)機會,間接帶動周邊經(jīng)濟創(chuàng)造更多優(yōu)質的就業(yè)機會。鄉(xiāng)村振興的根本就是需要有源源不斷的人才“留下來”,才能持續(xù)帶動鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展。如程平臺的出現(xiàn)無疑能為人才引入注入“活水”,尤其是幫助更多年輕人回到鄉(xiāng)村。

地方政府合作頻頻,打造互聯(lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)村振興新范本

隨著如程對民宿業(yè)的賦能優(yōu)勢顯現(xiàn),更多地方政府合作開始頻頻接入。據(jù)悉,如程聯(lián)合借宿,已與河南省文旅廳達成《河南民宿產(chǎn)業(yè)發(fā)展5年戰(zhàn)略》框架協(xié)議;與甘南藏族自治州也已達成戰(zhàn)略框架協(xié)議,將在2021年內在甘南落地不少于5個民宿宿集。

如程CEO徐建軍曾表示,如程平臺的初衷,是希望通過打造這種“會員制超值權益”的創(chuàng)新模式,幫助鄉(xiāng)村民宿這類閑置的優(yōu)質資源提升使用效率,讓更多人能以超值的性價比進行休閑度假,同時為拉動鄉(xiāng)村旅游經(jīng)濟做一些貢獻。

接下來,如程將通過線上、線下兩條渠道深度賦能鄉(xiāng)村民宿旅游發(fā)展。通過與地方政府及專業(yè)機構的戰(zhàn)略合作,打造更多優(yōu)質民宿度假項目,不斷擴大平臺供應鏈優(yōu)勢,搭建更為豐富的產(chǎn)品線,不斷賦能民宿、鄉(xiāng)村、景區(qū)、餐飲、出行等,圍繞“住”的核心需求,逐步構建小型“田園經(jīng)濟體”,打造互聯(lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)村振興新范本。

如程的長遠目標是在平臺上線10000家鄉(xiāng)村民宿,覆蓋10萬個酒店房間。在達到這個長遠目標的時候,如程每天能為鄉(xiāng)村導入15萬度假游客,按人均每日消費500元計算,單日促進消費7500萬元,一年拉動鄉(xiāng)村旅游消費增長273億元,并為鄉(xiāng)村創(chuàng)造數(shù)十萬優(yōu)質就業(yè)機會。

如程成立于2019年4月,由阿里巴巴多位管理層人員、中國民宿行業(yè)的元老級人物合作孵化。據(jù)天眼查官方報道,云鋒基金、昆侖萬維、引爆點資本、晟道投資、華蓋資本等多家國內大型PE投資機構現(xiàn)已正式入股如程。