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作為一個快速成長起來的光伏品牌，賽拉弗這些年走得低調(diào)又穩(wěn)健。自2011年創(chuàng)立以來，賽拉弗從一個年產(chǎn)70MW僅有幾條產(chǎn)線的小組件廠，發(fā)展到今天全球產(chǎn)能達(dá)到12GW，期間經(jīng)歷了光伏產(chǎn)業(yè)的幾次技術(shù)迭代，仍保持著頑強的生命力和創(chuàng)新力。

賽拉弗早期深耕海外市場，建立了極高的品牌知名度，并在多個地區(qū)市占率名列前茅。而近年來，賽拉弗也開始大規(guī)模進(jìn)軍國內(nèi)市場并取得迅速進(jìn)展，近兩年來接連建立了金寨、蚌埠、阜陽等等大型電池組件廠，成為國內(nèi)組件市場的一顆耀眼之星。

(資料圖)

在今年N型迭代、產(chǎn)業(yè)鏈波動雙重影響下，光伏產(chǎn)業(yè)競爭加劇，市場甚至有聲音認(rèn)為組件龍頭格局將面臨改寫的可能，這一背景下，市場對于賽拉弗這位強有力的玩家關(guān)注度也在日益提升。

今年SNEC期間，賽拉弗攜帶最新組件產(chǎn)品亮相，吸引了廣泛關(guān)注。在此期間，賽拉弗CEO楊勇接受了SOLARZOOM的采訪，在本次采訪中，楊勇對于賽拉弗的未來發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)布局以及核心競爭力等方面進(jìn)行了詳細(xì)解答。

賽拉弗N型布局：TOPCon先行，HJT等技術(shù)多樣化發(fā)展

在今年的SNEC展會上，賽拉弗攜帶了最新的TOPCon和HJT組件亮相，其中HJT組件功率高達(dá)720W，TOPCon組件則推出了580W和針對屋頂項目的425W系列。從展出的組件產(chǎn)品看，賽拉弗在N型組件布局上已經(jīng)達(dá)到了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的水準(zhǔn)。

在本次采訪中，楊勇向SOLARZOOM介紹，賽拉弗的N型技術(shù)布局目前是以TOPCon為主流，HJT等技術(shù)多樣化的發(fā)展局面，目前各項新品也正在加緊研發(fā)中。

公司今年推出了全新N-TOPCon系列組件，采用182mm N型高效電池片，與傳統(tǒng)組件相比，賽拉弗TOPCon系列組件通過鈍化觸點、超細(xì)多主柵、高密度封裝等創(chuàng)新技術(shù)加持，功率高達(dá)580W，此外該系列組件首年衰減≤1%，線性衰減≤0.4%/年,雙面率最高達(dá)85%，具有更優(yōu)異的功率溫度系數(shù)與更佳的抗光衰性能和弱光表現(xiàn)，可輕松滿足大型地面電站、工商業(yè)屋頂、戶用屋頂?shù)雀黝悜?yīng)用場景。目前全新N-TOPCon系列已全面投產(chǎn)，預(yù)計到2023年底組件產(chǎn)能可達(dá)到4GW，市場前景相當(dāng)開闊，我們也有足夠的產(chǎn)能保證充足、穩(wěn)定供貨。

對于異質(zhì)結(jié)（HJT）路線，賽拉弗同樣表達(dá)了高度認(rèn)可。

“從行業(yè)層面看，異質(zhì)結(jié)(HJT)電池作為最具潛力的N型代表，極限效率有望超30%，但目前目前廠商更多選擇TOCon技術(shù)，包括我們賽拉弗也是，因為TOPCon技術(shù)和PERC具有更高的兼容性，投資相對更小?！?/p>

對于N型技術(shù)的未來發(fā)展趨勢，楊勇則表示，未來異質(zhì)結(jié)的份額將會持續(xù)上升，認(rèn)為兩種技術(shù)路線可能會共同發(fā)展，并與鈣鈦礦電池的疊加等。對于未來的技術(shù)路線發(fā)展，楊勇表示將緊跟市場及技術(shù)發(fā)展趨勢，制定相應(yīng)儲備計劃。

調(diào)整自身戰(zhàn)略布局，不懼產(chǎn)業(yè)鏈波動

今年的SNEC展熱火朝天背后，除了N型迭代大趨勢外，還有產(chǎn)業(yè)鏈波動的陰云。對于今年的產(chǎn)業(yè)鏈價格下行，組件環(huán)節(jié)由于更靠近下游，對價格波動也更為敏感。

對此，楊勇向記者表示，在整個市場、產(chǎn)業(yè)鏈波動的大環(huán)境下，電池和組件環(huán)節(jié)受到影響難以避免。

“據(jù)我了解，近期硅料價格波動幅度加大，均價在130元/kg左右，價格與巔峰時期相比接近腰斬?？梢耘袛?，目前硅料價格處于2023年，乃至兩年內(nèi)最低點。而硅片價格在維穩(wěn)近兩個月后迎來斷崖式下跌，5月上半旬的跌幅在10%-15%，兩周內(nèi)下跌指數(shù)近25%，但是考慮到硅料企業(yè)的減產(chǎn)和去庫存等情況，未來整個產(chǎn)業(yè)鏈的價格走勢可能會有其他變數(shù)?！?/p>

對于下半年的產(chǎn)業(yè)鏈趨勢判斷，楊勇認(rèn)為，“根據(jù)目前的價格走勢，下半年可能還是處于下行趨勢?！?/p>

不過盡管如此，對于公司的核心組件環(huán)節(jié)，楊勇仍信心十足。

“對于產(chǎn)業(yè)鏈波動影響，我們采取的應(yīng)對方式主要是根據(jù)市場行情調(diào)整自身戰(zhàn)略布局。目前組件均價在1.65元左右，有緩跌趨勢，但近期價格調(diào)整波動較大，調(diào)降后部分前期海外觀望訂單也陸續(xù)有下單的動力，反觀國內(nèi)大型電站，陸續(xù)部分項目也出現(xiàn)延后招標(biāo)的情況，市場也預(yù)期隨著SNEC光伏展后逐步明朗，而整體下半年需求也會大幅啟動，組件價格將會逐步恢復(fù)平穩(wěn)狀態(tài)，總體來看，原材料價格波動對公司主業(yè)務(wù)不會有太大影響?！?/p>

立足海外，加速擴大國內(nèi)市場

對于早期扎根海外的賽拉弗而言，由于深耕當(dāng)前已經(jīng)在海外建立了品牌優(yōu)勢。

楊勇對海外市場頗為看好，“在全球能源轉(zhuǎn)型推動下，海外市場需求激增，除歐美傳統(tǒng)市場外，亞太地區(qū)、中東和非洲等新興市場的裝機需求也持續(xù)旺盛，呈現(xiàn)全面開花的態(tài)勢。”

從進(jìn)口規(guī)模來看，歐洲已成為我國組件的最大市場，是目前全球除中國以外發(fā)展動力最強勁、需求最為旺盛的地區(qū)。其中德國、荷蘭、西班牙等國的光伏產(chǎn)品需求急劇增加。

賽拉弗深耕國內(nèi)外市場多年，市場分布上，賽拉弗在澳洲、西歐和東亞地區(qū)等傳統(tǒng)光伏重點市場表現(xiàn)搶眼，是當(dāng)?shù)刂茸罡叩慕M件品牌之一。與此同時，隨著東南亞、拉美地區(qū)需求的不斷攀升，賽拉弗在當(dāng)?shù)氐某鲐浟恳彩撬疂q船高。

而在國內(nèi)市場的布局上，楊勇表示，賽拉弗早在2016年就開始涉足國內(nèi)市場，其中山東是賽拉弗最早涉足的國內(nèi)市場之一，當(dāng)時賽拉弗的第一個工商業(yè)屋頂電站就在濟(jì)寧成功并網(wǎng)，隨后國內(nèi)銷售占比開始逐年提升。

而近年來在雙碳目標(biāo)的大背景下，賽拉弗迅速調(diào)整國內(nèi)銷售策略，并提出制造跟著市場走的分布式制造戰(zhàn)略，集中式與分布式兩條腿走路，積極參與整縣推進(jìn)，國內(nèi)市場出貨量更是節(jié)節(jié)攀升。

對于國內(nèi)的未來市場規(guī)劃，楊勇則向SOLARZOOM透露，“我們也有十四五規(guī)劃，計劃大幅擴大產(chǎn)能規(guī)模，到2025年達(dá)到35-40GW產(chǎn)能規(guī)模，加大國內(nèi)市場布局勢在必行，同時,我們也會根據(jù)市場及政策動向適時調(diào)整銷售戰(zhàn)略?！?/p>

在具體的產(chǎn)能布局上，賽拉弗于近兩年進(jìn)行了大規(guī)模的產(chǎn)能規(guī)劃和布局，其中安徽地區(qū)已經(jīng)擁有潁上4GW智能產(chǎn)線、金寨10GW組件產(chǎn)能、另外江西高安擁有3GW TOPCon電池+8GW組件產(chǎn)能。

六大核心競爭力，不懼行業(yè)內(nèi)卷

布局國內(nèi)市場也面臨著行業(yè)競爭的壓力，尤其在當(dāng)前N型技術(shù)迭代、產(chǎn)業(yè)鏈價格波動背景下，光伏產(chǎn)業(yè)內(nèi)卷進(jìn)一步加劇，拼成本、拼出貨的情況屢見不鮮，對于這一情形，賽拉弗又有什么獨特的競爭力優(yōu)勢呢？對此，楊勇向記者總結(jié)了六大優(yōu)勢。

其一，融資優(yōu)勢。賽拉弗自2011年成立以來，賽拉弗迅速成長，為各國光伏電站提供高效可靠的核心資產(chǎn)，逐漸成為綜合實力領(lǐng)先的太陽能組件生產(chǎn)商。從2015年開始，賽拉弗連續(xù)九年榮登彭博新能源財經(jīng)一級光伏供應(yīng)商名單，獲得國際超過80家銀行及其他金融機構(gòu)的信賴，這不僅代表賽拉弗品牌公信力的不斷提升和市場競爭力的穩(wěn)步增長，也將有助于提升投資者對品牌的信心。

其二，產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢。一直以來，賽拉弗堅持自主研發(fā)，現(xiàn)已擁有超過一百項技術(shù)專利。針對每一個客戶的獨特需求、安裝條件，賽拉弗推出了各種各樣的產(chǎn)品甚至定制化服務(wù)。為適應(yīng)大型地面項目、工商業(yè)屋頂項目、居民屋頂項目等不同的應(yīng)用場景，賽拉弗開發(fā)出S4系列、S5系列、輕型雙玻系列、N-TOPCon組件系列等多款光伏產(chǎn)品和智能解決方案。

其三，研發(fā)優(yōu)勢。賽拉弗于2013年籌建專業(yè)的研發(fā)和測試實驗室，用于公司光伏產(chǎn)品研發(fā)，新材料試驗，常規(guī)組件功率拓展，客戶需求定制化試驗，定期抽檢等工作，為保障產(chǎn)品質(zhì)量和提升工藝科技等提供技術(shù)支撐和保障。

實驗室配備有德國進(jìn)口的電氣性能測試儀、步入式氣候模擬試驗箱等主要儀器設(shè)備20余套目前實驗室已獲得全球知名認(rèn)證機構(gòu)CSA授予的“目擊實驗室”資質(zhì)，獲得德凱質(zhì)量認(rèn)證公司的實驗室認(rèn)可資質(zhì)，CTC國檢集團(tuán)“光伏組件授權(quán)實驗室”資質(zhì)，CG頒發(fā)實驗室授權(quán)書，中國合格評定國家認(rèn)可委員會(CNAS)資質(zhì)認(rèn)可，以及TUV SUD授予的CTF資質(zhì)與TUV萊茵授予的TMP資質(zhì)。

第四，質(zhì)量優(yōu)勢。賽拉弗同設(shè)備供應(yīng)商一起，根據(jù)賽拉弗的廠房布局，工藝環(huán)節(jié)的創(chuàng)新性連接，產(chǎn)品不下線檢測等等需求，開發(fā)出了一整套高度自動化的生產(chǎn)設(shè)備。除此之外，賽拉弗還科學(xué)運用統(tǒng)計工程學(xué)、設(shè)備改進(jìn)及多種管理體系相互結(jié)合的方式來精益生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本，提高客戶的收益水平。賽拉弗所有產(chǎn)品都通過了專業(yè)的第三方測試機構(gòu)的認(rèn)證檢驗，包括最嚴(yán)格的產(chǎn)品品質(zhì)驗證項目(Product Qualification Program簡稱PQP) 、中國質(zhì)量認(rèn)證中心(CQC)的光伏組件“領(lǐng)跑者”一級認(rèn)證測試等等。

第五，服務(wù)優(yōu)勢。賽拉弗為客戶提供一站式的專業(yè)服務(wù),從售前專業(yè)的技術(shù)咨詢，量身定做的最優(yōu)化解決方案,全透明的即時ERP管理系統(tǒng)，到全球20多家辦事處提供本地化服務(wù)和及時的線上服務(wù)，確?？蛻艨梢暂p松享受陽光帶來的清潔電力和收益。

第六，品牌優(yōu)勢。賽拉弗在海內(nèi)外具備極高品牌知名度，尤其在海外，賽拉弗在澳洲、西歐和東亞地區(qū)等傳統(tǒng)光伏重點市場表現(xiàn)搶眼，是當(dāng)?shù)刂茸罡叩慕M件品牌之一。2016年獲評智利“年度最佳創(chuàng)新獎”“2017亞洲光伏創(chuàng)新企業(yè)”，2017年、2018年、2019年,2020年“中國光伏品牌排行榜組件品牌價值第十名”，2019年度光伏品牌排行榜“卓越供應(yīng)商獎”“中國品牌金信獎”PVBL全球光伏品牌排行榜“最佳光伏品牌傳播獎”“新華信用金蘭杯碳達(dá)峰碳中和優(yōu)秀案例獎”“2022年度全球光伏組件品牌前十強”“最佳光伏品牌傳播獎”“Innovation ofthe year 2022”等等。

對于未來的遠(yuǎn)景，楊勇則表示，賽拉弗有著更高的理念和追求，作為低碳社會的先驅(qū)者，在綠色能源轉(zhuǎn)型大趨勢下，賽拉弗將繼續(xù)用高效組件產(chǎn)品與切實策略，建立起真正以新能源為主體的電力系統(tǒng)，積極迎接碳中和的到來。